淘寶直播項目在手機淘寶上線。之后除了對基礎的直播體驗持續打磨，在產品形態和互動玩法上也進行了很多的探索，如導購鏈路、互動打賞、粉絲連麥等，極大提升了用戶在直播場景下購買體驗。

　　不過回到淘寶直播的產品設計上來，在原有產品能力加上直播功能，并不只是簡單的加一個功能，還要考慮如何與產品原有能力融合、是否對業務數據有提升等問題，這些都是要重點關注的點。

　　第一個面臨的就是內容整合的問題，直播如何與商品結合，與商家的能力結合、與整個生態上的各個角色結合。在這方面淘寶有自己的優勢，在之前整個淘寶生態上已經有大量活躍的模特、淘女郎，她們自己的粉絲，有自己的流量來源，而粉絲也有在日常購買習慣上跟隨這類草根明星(網紅)的習慣，除此之外，她們也有與粉絲交流、直接給粉絲推送商品的場景，而直播作為一個實時的互動平臺，正是連接這三方的一個很好的產品形態。

　　再來看淘寶直播產品形式

　　在淘寶直播內，淘寶主播能隨時的根據粉絲的反饋利用商品櫥窗、優惠券、紅包、抽獎等有趣的玩法來拉倒整體直播間的氛圍，同時借助后臺的商品實時識別能力，我們會直接在視頻上疊加相關的熱區標識。這樣粉絲看到商品后直接點擊就能進入商品詳情頁面，很好的縮短了導購鏈路，受到了主播和店家的歡迎。

　　據統計，通過淘寶直播做營銷，成交轉化率4%，進店率30%，關注率9%.

　　同時，結合直播+電商的特殊性，淘寶直播支持實時對直播內容進行分片，并和商品內容進行關聯，無論是作為點播內容或者作為商品的介紹視頻，也是很好的素材來源，主播也可以根據沉淀下來的直播內容持續分傭。

　　淘寶直播的東西可靠與否的問題，歸根到底還是問的淘寶的東西是不是可靠。直播，只不過是淘寶賣貨的一種新的方式。大家一般看直播顯示出來的商品特性，一般于主播互動提出問題，這樣的方式很大程度上促進了購買。至于東西的可靠與否，朔夜不能百分百的保證，大家進行消費的時候還是要多留一個心眼。

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