淘寶怎么促銷？促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思考，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進(jìn)來。淘寶怎么促銷？來看看下面的一些方法。

   可能做活動，對于賣家來說很簡單，類型也不止十幾個(gè)，極端的文言文也是不錯的選擇，整理這些的初衷是想重申換位思考，當(dāng)我們以用戶角度去審視這些虛構(gòu)的內(nèi)容時(shí)，你要感受的是，能否打動自己與換來啟發(fā)。

   一、銷售促進(jìn)

　　網(wǎng)店內(nèi)部的銷售促進(jìn)手段以免郵費(fèi)、打折、贈品為主，其余方式為輔。

　　(1) 包郵

    網(wǎng)絡(luò)購物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會影響到買家對于網(wǎng)購價(jià)格優(yōu)惠的感知。淘寶賣家主要使用3種快遞方式 平郵、快遞、EMS。因?yàn)槠洁]速度慢，單號查詢麻煩，所以一般賣家不發(fā)平郵?？爝f公司比如申通、圓通等在價(jià)格和速度上相對適中。協(xié)議價(jià)格一般在4-8元，省內(nèi)的話，大概1-2天到達(dá)，省外的話大概是3天左右。EMS相對的話價(jià)格較昂貴。因此快遞公司是最被買家接受的。我們可以根據(jù)顧客購買的數(shù)量及產(chǎn)品利潤適當(dāng)?shù)販p免郵費(fèi)，比如買兩件給包郵。如何設(shè)置包郵？主要還是需要根據(jù)產(chǎn)品利潤安排，特別是像江浙滬及廣東的網(wǎng)購用戶相對較多，并且郵費(fèi)只需要5塊，給予包郵，對于銷售促進(jìn)還是很有幫助的。讓消費(fèi)者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。

　　(2) 打折

   由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:1是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行打折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對以后的銷售也會起到帶動作用。2是變相折扣。采取“搭配套餐”銷售，。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：比如服裝從上衣到褲子再到鞋子，整套優(yōu)惠。方便顧客選擇購買，更加人性化。套餐在價(jià)格上可以給予一定的優(yōu)惠，購買套餐立減一定的費(fèi)用。給消費(fèi)者一種購買該套餐可以獲得更大的優(yōu)惠，促進(jìn)顧客購買。

　　介紹一種特殊的折扣方式：限時(shí)折扣 也就是大家經(jīng)常看到的淘寶秒殺活動。以成本價(jià)或者低于成本價(jià)促銷單個(gè)寶貝，在郵費(fèi)定價(jià)上予以一定的補(bǔ)貼。比如，一件衣服，從工廠的出廠價(jià)是18元，淘寶售價(jià)可以定為58元，我們可以做一個(gè)19元秒殺的活動，限量30件。甚至有時(shí)候可以是1元秒殺活動，這是在以犧牲少許費(fèi)用的前提下進(jìn)行的，可以包郵也可以由買家承擔(dān)郵費(fèi)來彌補(bǔ)一部分費(fèi)用支出。吸引流量，在秒殺寶貝頁面展示一些店鋪優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以適當(dāng)給予一些價(jià)格上的優(yōu)惠，從而促進(jìn)秒殺寶貝以外的產(chǎn)品銷售。

　　(3) 買多少送多少 提高用戶粘性的手法

　　我們知道顧客在購買商品時(shí)，首先想到的是適不適用，而后考慮的才是你促銷的力度，那么有沒有辦法在此基礎(chǔ)上提高客戶的粘性呢?讓客戶二次購買呢!送購物券，紅包等這些辦法現(xiàn)在淘寶已經(jīng)用得很多，所以我們可以嘗試其它辦法!比如買多少送多少話費(fèi)或送流量等。

　　(4) 會員、積分

   凡在我們的網(wǎng)店購買過商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會員。會員不僅可享受購物優(yōu)惠，店鋪VIP可享受特定的優(yōu)惠折扣，比如交易滿1筆，金額超過70元的客人，可享受9.7折優(yōu)惠，交易滿2筆，金額超過150，可享受9.5折優(yōu)惠。對淘寶VIP會員進(jìn)行折扣優(yōu)惠，黃金會員可享受9.9，白金會員可享受9.8折，鉆石會員可享受9.7折優(yōu)惠。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買家再次來店購買，以及介紹新買家來店購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。

　　(5) 抽獎促銷

   抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，例如：購買某款寶貝，只要訂單編號尾數(shù)為8，即可獲得價(jià)值100元的產(chǎn)品。

　　(6) 紅包

   店鋪紅包是淘寶網(wǎng)專用的一種促銷道具，賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。通過此種手段可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效提升網(wǎng)店銷量。紅包只能夠在自己的店里使用，如果客戶在使用期限內(nèi)，沒有使用，紅包被凍結(jié)的資金將會被解凍繼續(xù)使用。如果客戶使用了，就可以提高店鋪銷售，提高客戶忠誠度。

　　(7) 組織淘寶團(tuán)購 http://ju.taobao.com 聚劃算，淘搶購，提高產(chǎn)品銷售，薄利多收。

　　(8) 淘寶試用中心

　　我們知道中國人都愛免費(fèi)的東西，而淘寶的免費(fèi)試用中心正好可以滿足消費(fèi)者的需求，而商家則可以通過淘寶試用中心推廣自己的商品，淘寶試用中心里有電子產(chǎn)品、衣服配飾、保健器械等各種商品，包羅萬象、應(yīng)有盡有，只要你去申請，就有機(jī)會獲得免費(fèi)試用機(jī)會!不過，免費(fèi)的東西當(dāng)然很多人去申請，所以申請幾率可能不太大，但是據(jù)某位多次申請成功的買家說，其實(shí)這個(gè)申請可能有幾率因素在里面，大家如果堅(jiān)持去申請的話，一定能成功的!所以，賣家可以限量免費(fèi)試用形成饑餓營銷，讓大家想要得到這份免費(fèi)的午餐，想不勞而獲就必須堅(jiān)持從復(fù)申請。

　　二、人員推廣

　　旺旺 旺旺簽名可以設(shè)置數(shù)個(gè)并且進(jìn)行循環(huán)播放，可以在簽名上加上全場包郵，買一贈一等等。

　　微淘 定期發(fā)布最新的推廣信息，增加客戶對你店鋪的粘度。

　　總結(jié)：營銷的方式有很多，前面所推薦的大家都可以參考，但是還是要根據(jù)自身店鋪的實(shí)際情況來進(jìn)行營銷。謝謝大家。

   淘寶怎么促銷？確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂，找不到方向！

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