淘寶淡季營(yíng)銷怎么做？對(duì)于淡季的營(yíng)銷，正所謂：淡季磨槍，旺季不慌。淡季就是我們磨槍的最佳時(shí)間，該修的修好，該學(xué)的學(xué)好，為旺季做準(zhǔn)備。下面小編帶來(lái)淘寶淡季營(yíng)銷之穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率的技巧。

   由于季節(jié)的原因，近三個(gè)月的淘內(nèi)免費(fèi)流量直線下降，盡管后期通過(guò)單品寶貝的優(yōu)化，影響全店銷售額的單品寶貝權(quán)重提高了，爆款也穩(wěn)定了，店鋪的自然流量在淡季期間卻再多不起來(lái)，但要維持銷量的穩(wěn)定，就只能從穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率方面入手了，下面來(lái)具體分析如何在淡季流量最低的時(shí)候穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率。

　　一、店鋪近期訪客解讀

　　首先，從行業(yè)大盤數(shù)據(jù)來(lái)看，媽咪包/袋的搜索量主要是來(lái)自于無(wú)線端，并且是逐步呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的。另外單從店鋪近三個(gè)月無(wú)線端流量數(shù)據(jù)來(lái)看，淘內(nèi)免費(fèi)流量從3月份的55565逐步下滑到5月份的37103，由此可見，形勢(shì)是不容樂(lè)觀的。掌柜也明知本季度內(nèi)流量肯定會(huì)下滑，所以對(duì)于銷量要求也沒(méi)有過(guò)高要求，只是說(shuō)盡量穩(wěn)住銷量，而穩(wěn)固銷量的前提必須是在訪客量下降的情況下，確保支付轉(zhuǎn)化率不要下降即可。接下來(lái)，咱們看看這段時(shí)間是做了哪些功課來(lái)確保轉(zhuǎn)化率如何不降低的。

　　二、行業(yè)最近數(shù)據(jù)分析

　　通過(guò)對(duì)目前行業(yè)大盤近30天訪客數(shù)進(jìn)行整體數(shù)據(jù)分析得知，可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)近30天的訪客量下滑非常厲害，真正意義上進(jìn)入到淡季當(dāng)中了。

　　可以發(fā)現(xiàn)：按照目前店鋪的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，唯有穩(wěn)定下單支付轉(zhuǎn)化率，才能確保銷量不降。近期淘內(nèi)免費(fèi)流量的下單轉(zhuǎn)化率的確是有所下降，但是由于付費(fèi)流量的下單轉(zhuǎn)化率提升明顯，所以，后期還應(yīng)繼續(xù)確保付費(fèi)推廣占比流量盡量大于30%以上，短期內(nèi)讓店鋪流量下滑趨勢(shì)減緩，最終讓無(wú)線端淘內(nèi)免費(fèi)流量占比保持在65%以上，并在運(yùn)營(yíng)及推廣的過(guò)程當(dāng)中盡量得以體現(xiàn)。

　　有了大致的運(yùn)營(yíng)推廣思路，基本上就靠執(zhí)行去完成了，前期第一個(gè)月的目標(biāo)基本上是確保流量穩(wěn)定不繼續(xù)降低，盡量使得銷量下滑趨勢(shì)不大，第二個(gè)月的目標(biāo)是穩(wěn)定穩(wěn)定銷量，第三個(gè)月的目標(biāo)是穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化，確保銷量穩(wěn)中有升。按照這一基本思路和要求，下面就是做店鋪的具體運(yùn)作和付費(fèi)推廣相關(guān)工作了。

　　三、店鋪實(shí)操分享

　　大家都知道決定店鋪支付轉(zhuǎn)化率的最終因素還是產(chǎn)品，不管流量再多，產(chǎn)品不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，那支付轉(zhuǎn)化率也不會(huì)好到哪去。下面就從4個(gè)提升單品綜合權(quán)重維度，來(lái)分享如何提升支付轉(zhuǎn)化率。

　　1、寶貝權(quán)重解讀

　　首先要意識(shí)到寶貝的權(quán)重在整個(gè)店鋪的重要性，然后從店內(nèi)的單品寶貝進(jìn)行分析，從銷售、人氣、服務(wù)、類目四大類來(lái)看單品寶貝，又細(xì)分成很多個(gè)小權(quán)重會(huì)影響單品寶貝，我們要從中找出目前店鋪銷量最高或者最具有潛力的商品，通過(guò)單品權(quán)重進(jìn)行再次優(yōu)化。就比如咱們店鋪就確定了兩個(gè)核心優(yōu)化寶貝。

　　2、店鋪數(shù)據(jù)總結(jié)

　　以上是店鋪整體近6周的一個(gè)報(bào)表數(shù)據(jù)情況，通過(guò)上述結(jié)果可知，盡管在此期間無(wú)線端的支付金額沒(méi)有大幅提升，基本上處于穩(wěn)定狀態(tài)，但是無(wú)線端的支付轉(zhuǎn)化率基本還是穩(wěn)定住了的。

　　以上主要表達(dá)的意思是通過(guò)近期的努力，通過(guò)行業(yè)粒度淘寶無(wú)線端分析，店鋪在最近一周的排名情況，分別是流量店鋪榜排名近7天(第8位)，流量商品排名近7天(第14位)，熱銷店鋪榜排名近7天(第1位)，熱銷商品排名近7天(第12位)。

　　3、店鋪引流關(guān)鍵詞

　　關(guān)于引流關(guān)鍵詞方面需要對(duì)店鋪的流量來(lái)源入口進(jìn)行分解，因?yàn)橐患业赇?0%的銷售額是靠20%的產(chǎn)品來(lái)支撐的，而其中單品爆款占到全店銷售額的60%，故被稱為二八定律。這時(shí)候需要著重對(duì)這個(gè)單品的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，對(duì)效果進(jìn)行解析。

　　由于生意參謀后臺(tái)對(duì)無(wú)線端搜索曝光指標(biāo)暫無(wú)法提供，但由于店鋪流量來(lái)源入口關(guān)鍵詞表無(wú)法導(dǎo)入進(jìn)行展示，所以這里只結(jié)合店鋪PC端其中一天的引流詞情況進(jìn)行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)圖中“媽咪包”這個(gè)詞相對(duì)來(lái)說(shuō)搜索人氣比較高，轉(zhuǎn)化率基本穩(wěn)定。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)寶貝搜素排名也較高，競(jìng)爭(zhēng)度的取值權(quán)重也很優(yōu)秀，特別是店鋪在初期階段，為了引流的短暫積累，可以重點(diǎn)考慮。

　　4、店鋪單品寶貝

　　我們可以發(fā)現(xiàn)店鋪的主要流量絕大部分還是來(lái)自于銷量最高的一款寶貝，所以也就決定了主要抓的重點(diǎn)就是這款媽咪包，即人們常說(shuō)的爆款運(yùn)營(yíng)法。

　　通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)及其他平臺(tái)工具的數(shù)據(jù)分析得知，我們將熱門關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞單獨(dú)拉出來(lái)做效果解析：搜索人氣數(shù)是否合理?競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)是否合理?轉(zhuǎn)化率是否合理?然后對(duì)應(yīng)的再根據(jù)人氣排名和默認(rèn)排名的關(guān)鍵詞排名，進(jìn)行分解、跟蹤分析。

　　經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的單品銷售趨勢(shì)來(lái)看，單品的支付轉(zhuǎn)化率是穩(wěn)中有升的，盡管在單品訪客數(shù)逐漸降低的情況下，這說(shuō)明，在淡季流量逆勢(shì)的不利環(huán)境下，通過(guò)穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率，還是能夠做到提高銷量的。

　　四、總結(jié)

　　方法和方向的重要性不可言喻，通過(guò)單品寶貝的優(yōu)化，隨著影響全店銷售額的單品寶貝權(quán)重的提高，爆款即便在淡季不再繼續(xù)爆下去，但依然能夠帶動(dòng)全店的權(quán)重提升，從而使得店鋪的自然流量不繼續(xù)走低，權(quán)重也就有了。所以當(dāng)?shù)赇伒膬?yōu)化上升并穩(wěn)定到一個(gè)節(jié)點(diǎn)，支付轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題自然也就解決，這就是流量低迷期，穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率的重要性所在。

   以上即是淘寶淡季營(yíng)銷之穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率的技巧，淡季做鋪墊旺季就能打勝仗。

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