直播數據水分有多大?大品牌真的看不上網紅嗎?為啥淘寶會免費給他廣告位啊?今年雙11天貓給直播多少資源?關于直播，不是一線從業者，心中滋生的疑問會有很多。目前直播玩得精的品牌尚在少數，淘寶直播或有重大變化?未來淘寶直播到底怎么玩?跟著小編一起聽聽資深人士怎么說。

　　為了讓更多的人了解一線營銷從業者對直播的認知，開淘網收集了直播核心圈資深人士對直播12條判斷。

　　1、Papi醬、暴走漫畫這類一線網紅，給多少錢都不會和誰簽獨家協議，只能是和他們達成戰略合作。

　　最近越來越多的一線網紅、明星和品牌商聯合推出跨界產品，比如最近森馬和歐陽娜娜聯合推出合伙人品牌，為這事兒森馬在上海召開發布會，聚劃算也來站臺為之搖旗吶喊。

　　為什么最近品牌商喜歡這么玩?一是有網紅的加入，產品可以賣得更貴，又能獲得網紅粉絲流量。并且淘寶、聚劃算的流量又在往這方面傾斜，搭上娛樂營銷(內容營銷)更容易得到平臺的支持;對于網紅來說，和一線品牌站在一起也提高了身價。這是一個雙贏的局面，所以一個人這么做了，后面的人就陸續跟上。

　　2、阿里KA商家應該都能感覺到，這一年淘寶、天貓和聚劃算現在做么喜歡娛樂營銷了。

　　說個極致的案例，寶潔拿到BBC劇《神探夏洛克之可惡的新娘》的促銷授權，推出了帶有電影海報元素的限量版包裝，電影上線當天產品在天貓首發，天貓方面免費提供了接近一周的天貓首頁輪播圖文入口。為啥平臺這么賣力啊?因為消費者變了。聚劃算方面在森馬上述活動上說，平臺上的數據顯示90后不容易被直接打折促銷引導，更喜歡好玩的、有內容的的營銷方式，這個群體受自己喜歡的IP影響很大。

　　3、有人說，大牌看不上網紅，這也不盡然。

　　有的大品牌看不上網紅，但他們的營銷負責人都不是傻子，出于不讓品牌受損的考慮，找一堆網紅做了營銷，只是不對外公開說。也有大品牌對這事情感冒，比如歐萊雅就很大膽，簽了100個網紅，國內外的都有，他們不怕品牌搭上網紅受損不受損這一說，反正旗下200多個品牌，拿幾個子品牌做做沒妨礙，旗下美即面膜就在Papi醬做了廣告植入。

　　對于高端品牌來說，與網紅合作，他們最在意的是品牌影響力和潮流風向引導，銷量其實還在其次，這個網紅能帶起來大家背LV而不是愛馬仕，這種是他們在乎的。就像郭德綱愛穿范思哲，據說范思哲頭痛死了，不想郭德綱穿，因為郭德綱就不是范思哲需要的范兒，品牌調性不對味會趕走目標受眾。

　　4、賣貨能力上，網紅的單次爆發力已經超出行業判斷。

　　所以，有的品牌在網紅的投入上非常激進，比如韓后自己成立一個網紅公司，已經不是做不做投不投的問題，而是我們自己有一個分公司在做這件事。

　　5、今年雙十一誰有直播誰牛逼，你看天貓給出的風向就知道了。

　　他們不停地告訴KA商家你們玩點新鮮的營銷吧，直播啊，跨界搭上IP啊。有品牌商說，淘寶甚至把廣告位免費給拿到優質IP的商家。雙十一前后，淘寶直播肯定會被明星、網紅輪番轟炸的。

　　6、我打聽到的消息是，淘寶直播不久后會把打賞功能關掉，并且在做接口與各大直播平臺連接。

　　說不定以后花椒、微博、一直播直接可以加短鏈接到淘寶，直播平臺、網紅、淘寶之間怎么結算我不知道，但這招我認為是對的，總比淘寶出一個APP 天天打花椒他們要強。

　　7、和其他平臺相比，淘寶直播的特性特別明顯：能賣貨。

　　在其他直播平臺必須有粉絲才能賣貨，而在淘寶直播就算你一個粉絲都沒有，一樣可以賣，賣著賣著說不定你就成了賣貨達人了。

　　需要說明一下的是，網紅和主播還是兩回事，淘寶直播上的網紅不叫網紅，應該叫做會直播的店主，網紅是做價值觀輸出的，有獨特的人格特質的，有鐵粉的。

　　8、雖然直播數據多少有水分，但阿里的行動絕對是風向標。

　　你看天貓非常重視直播，感覺他們認為直播是改變商業模式，打開天貓、淘寶手機端，直播放在多么顯眼位置。不過，我個人覺得淘寶直播不錯，但看衰天貓直播，他太正經了，不過是電視購物搬到網上而已，不像淘寶直播真正是用網紅、有直播的氛圍。

　　9、京東在直播上以及內容營銷上，落后阿里不只一條街。

　　我和他們聊下來的感覺是，京東還是用電視臺那一套思路在做網絡優質節目，十幾個類目分別做十幾個直播頻道。自己拍優質節目上直播，我想你要做舌尖上的中國嗎?這和直播網紅是兩個事情啊。真的，他們不用做了，干脆投資一家公司完了。在IP方面的行動，也是比阿里慢了幾個節拍。這可能和他們兩家公司的基因有關系，京東是做自營出身的，對商品、倉庫、物流這一套比阿里研究得透;阿里是做平臺出身的，對怎么提升人氣這件事是玩得滴溜溜地轉。

　　10、在B2C平臺中，聚美在直播方面算是嗅覺比較靈敏的。

　　陳歐早期自己上陣，天天直播發紅包，現在也在挖淘寶直播的主播過去，方向沒走歪。

　　11、說個有趣的現象，韓國明洞到處都是中國人，漂亮姑娘都在那里直播。

　　我覺得這是一個很有意思的變革，之前稱不上變革。將來，我覺得絕大多數的線下店主，都會有一個直播賬號。真的很牛，流量問題自己解決。過去，流量都是花錢買的。

　　12、直播發展到頂峰，到底能覆蓋多少人群?

　　是只能覆蓋年輕人，還是全民?90后、00后到了一個年齡會不會離開直播平臺?這個暫時說不清，但是可以肯定的是，現在直播平臺上有幾百萬粉絲的網紅，養一個小品牌很容易。如果說是鐵粉，2萬個就足夠了。

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