首先淘寶2016年的三大發(fā)展策略——個(gè)性定制化、云導(dǎo)購(gòu)、C2B2M。說(shuō)到個(gè)性化不得不說(shuō)淘寶直播火爆到不得了。你一定聽(tīng)過(guò)：柳巖淘寶視頻直播，6萬(wàn)單轉(zhuǎn)化;angelababy淘寶視頻直播，美寶蓮口紅2小時(shí)賣(mài)2萬(wàn)只;村淘網(wǎng)紅直播，近8萬(wàn)人觀看，開(kāi)播后幾秒的短暫時(shí)間，土雞蛋銷(xiāo)量4萬(wàn)枚...因此，商家也看到了淘寶直播的優(yōu)勢(shì)，在淘寶直播上銷(xiāo)售商品!但并不是所有的商品都適合在淘寶直播上做推廣，那么淘寶店鋪的哪些商品適合做直播推廣呢?

　   1.重視過(guò)程消費(fèi)的

　　在過(guò)去，我們?yōu)椤敖Y(jié)果”消費(fèi)，吃雞蛋不會(huì)關(guān)心下蛋的母雞。現(xiàn)在我們?cè)絹?lái)越關(guān)注“過(guò)程”，吃雞蛋之前，我們 想了解雞生活的環(huán)境與健康問(wèn)題。在餐廳吃飯，越來(lái)越關(guān)心食物的烹飪過(guò)程，關(guān)心廚房的衛(wèi)生狀況。而以上所有的過(guò)程，我們都可以通過(guò)直播的方式來(lái)了解。通過(guò)直 播觀看餐廳后廚操作，在確保食品安全的同時(shí)還能了解食品烹飪過(guò)程，讓顧客既放心，又增加趣味。

　　2.無(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)卻要決策的

　　現(xiàn)在有很多用戶在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)貨口時(shí)不能到當(dāng)?shù)兀畔⒉粚?duì)稱(chēng)，又要做出決策。直播就可以解決這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)直播，人們就能更加直觀地看到并了解進(jìn)口商品。旅游這類(lèi)服務(wù)的決策，也是一樣。在你去現(xiàn)場(chǎng)之前，你是不了解那個(gè)地方的風(fēng)土人情，你想看官方宣傳，但是官方宣傳視頻或者圖片又太不真實(shí)。那么以直播的方式就能很好地協(xié)調(diào)這點(diǎn)。

　　3.適合團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)

　　直播電商就是一種新形態(tài)的團(tuán)購(gòu)，它聚集人氣在一起之后，像群體售賣(mài)某一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品。因此，過(guò)去在團(tuán)購(gòu)尤其是限時(shí)團(tuán)購(gòu)中表現(xiàn)較好的產(chǎn)品和服務(wù)，非常適合做電商直播。正如團(tuán)購(gòu)容易打造爆款一樣，直播+電商同樣是爆款生產(chǎn)機(jī)。比如吳尊直播柳巖在聚劃算直播叫賣(mài)六款產(chǎn)品：棗夾核桃賣(mài)出了2萬(wàn)多件，在觀看人數(shù)12萬(wàn)人的基礎(chǔ)上這個(gè)轉(zhuǎn)化率是很高的。

　　4.要體驗(yàn)需講解相對(duì)高客單

　　比如化妝品，簡(jiǎn)單告訴你產(chǎn)品的好處，顧客只能聽(tīng)到你說(shuō)，并不能直觀地看到，體驗(yàn)到你說(shuō)的好處在哪里，那么轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高。通過(guò)直播，主播一點(diǎn)點(diǎn)展示，漸漸從素顏到通過(guò)化好妝，強(qiáng)烈地對(duì)比展示效果，讓觀眾既看到了你說(shuō)的好處，又給觀眾帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)欲。賣(mài)魚(yú)竿的，通過(guò)直播釣魚(yú)，也會(huì)讓顧客看到你的魚(yú)竿好壞，從而提高購(gòu)買(mǎi)量。

　　上述的四點(diǎn)就是開(kāi)淘小編給大家整理的關(guān)于哪些商品適合做直播推廣的相關(guān)信息。在淘寶直播上給商品做直播推廣，不僅迎合了目前年輕人的社交潮流，又將淘寶店鋪的商品推廣出去了，做好內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)真的很重要。