鉆展推廣在根據(jù)確定定向人群和資源位之后，如何測試合理的出價?小二推薦使用階梯出價法。

　　測試原理：

　　在相同或極度相近的環(huán)境(時段、定向人群、資源位、創(chuàng)意圖片)下，用不同的出價來測試PV、CTR、CPC等數(shù)據(jù)，確定合理的出價。

　　舉例：

　　推廣目的：本店主推男士休閑褲，用興趣點定向為本店引入新顧客

　　所選定向：男士休閑褲

　　選擇展位：PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖

　　測試過程：

　　1、根據(jù)系統(tǒng)建議價，確定階梯出價。

　　系統(tǒng)建議價為17.36元，因此測試的三個出價分別為：22元，17元，14元(在系統(tǒng)建議價基礎上，上下浮動即可)。

　　2、創(chuàng)建測試計劃。

　　測試計劃下設置三個單元，定向、資源位、創(chuàng)意素材全部一致，僅有出價不同。

　　投放后，對比三個單元的投放數(shù)據(jù)，確定最適合的出價。

　　注意事項：

　　1、測試計劃盡量簡單，不要放置過多的定向和資源位，能把一個問題測清楚即可;

　　2、鉆展會在每個小時結(jié)束時過濾掉一些無效PV，因此請在投放后至少第2個時段再查看數(shù)據(jù);

　　3、測試計劃的預算根據(jù)CPM來逆推，比如：CPM≈50，每個單元都需要5000PV，則每個單元的消耗≈5000/1000*50=250元，因此計劃總預算不能低于750元;

　　4、當三個單元同時開啟時，因定向人群、資源位完全一致，三個單元存在競爭關系，出價低的單元可能無法獲取流量。

　　解決方案：觀察實時數(shù)據(jù)，當單元1投放了一定PV后，暫停單元1，讓單元2、3得到展現(xiàn)機會;同樣的，當單元2投放了一定PV后，暫停單元2，讓單元3得到展現(xiàn)機會。以此類推，盡量使每個單元的PV都達到5000以上(低于5000PV的話，CTR可能不準確，不推薦)。

　　5、測試計劃推薦使用盡快投放，并關注實時數(shù)據(jù)。如果操作人員不能實時觀測數(shù)據(jù)，建議拆成三個計劃(確保每個計劃都有展現(xiàn))，再對比三個計劃的數(shù)據(jù)。

　　6、出價不同，獲取到的流量質(zhì)量不同，CTR也會不同，屬于正常現(xiàn)象;最佳的出價是既可以拿到流量、CPC也合適的那一個出價，流量和效果必須同時考慮，才能達到為店鋪引流的效果。