前面我們解讀了鉆石展位扣費原理，本節內容再次為大家細說什么是按【點擊收費】，【點擊收費】產品原理是怎樣的，如何計算呢?

　　一、什么是【點擊付費】產品?

　　鉆石展位按照“展示付費(cpm)”的基礎上，增加“點擊付費(cpc)”的結算模式。在后臺可選擇的資源位上用“點擊付費”模式投放，展示免費，點擊扣費。

　　1、【點擊付費】產品優勢：

　　1.點擊成本可控，獲取流量更優質!

　　2.圈定人群范圍廣，品牌曝光免費展示，拉新成本可控!

　　二、【點擊付費】產品原理是什么?

　　(一)【點擊付費】產品的競價原理：

　　1.鉆石展位支持展示付費和點擊付費后形成混合競價的模式，點擊付費投放模式下將“點擊出價”折算成“千次展現的價格”。

　　公式：CPM=CPC*CTR*1000

　　CPC是您自己在后臺的設置出價，其中CTR是系統參考創意的歷史CTR來計算的系統預估CTR。

　　常見問題：

　　1、CPC投放模式中，系統預估CTR是怎么計算的?

　　系統會參考創意的歷史CTR來計算預估CTR。如果創意是新上傳的，沒有歷史CTR，則會先參考您的同行在相同定向、資源位上的平均CTR 作為初始CTR;在投放過程中，用最新的CTR來修正預估CTR。

　　2、同一張創意在不同的定向、資源位上投放的CTR可能差了很多倍(比如640x200的圖片，分別做訪客定向和通投，站內和站外)，創意整體CTR比較低，會不會影響我的預估CTR?

　　系統預估CTR參考創意的歷史CTR，這個歷史CTR是根據創意投放的定向、資源位來智能換算過的，所以不用擔心。

　　舉個例子：

　　商家A設置的“點擊出價”是0.8元，預估CTR是5%，參與競價的CPM=0.8*5%*1000=40元，

　　也就是說用點擊付費模式設置的出價是0.8元，實際是以40元的CPM參與競價，最后根據CPM出價高低進行展現排序

　　(二)、【點擊付費】產品的扣費原理：

　　競價成功之后，按照下一名CPM結算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格，

　　根據公式CPM=CPC*CTR*1000

　　推算出CPC=CPM/1000/CTR

　　舉個例子：

　　根據剛才的例子：商家A折算后的CPM價格為40元且拿到了流量，假設下一名的結算價格為29.9元，商家A投放結算的CPM價格為29.9+0.1=30元

　　實際扣費CPC=30元/1000/5%=0.6元

　　三、投放流程介紹

　　(一)新建計劃

　　出價方式選擇“按點擊付費”模式，平時可以通過小圖標來識別點擊付費和展示付費

　　(二)新建推廣單元，選擇定向人群

　　目前可以選擇的定向有：通投、系統智能推薦、營銷場景定向和行業店鋪定向

　　通投：默認開啟，可按實際需求選擇是否投放

　　系統智能推薦：系統根據店鋪自有人群進行智能擴展，相對效果比較理想(建議使用“系統智能推薦”推薦)

　　營銷場景定向：根據定向人群與店鋪之間的關系，共分了3層：觸達客戶，興趣客戶，核心客戶;

　　觸達客戶是指看到過廣告的用戶;

　　興趣客戶指點擊了廣告的用戶;

　　核心客戶是指通過點擊廣告進入店鋪，在店鋪里瀏覽、收藏、購物車、成交等有數據交互行為的用戶;

　　行業店鋪定向：從行業維度定向到相關店鋪，部分類目可以選擇二級類目;

　　效果上來看：營銷場景定向>系統智能推薦>行業店鋪定向>通投

　　(三)、選擇資源位

　　目前點擊付費開放了PC、無線首頁焦點圖、愛淘寶焦點圖資源位，后續將逐步開放更多的資源位。

　　定向和資源位設置完成后，系統彈出預估效果數據，根據訪客和資源位展示細分人群

　　(四)、設置出價

　　系統根據歷史出價和實時競價數據推算出系統推薦出價，可根據實際情況調整出價;

　　出價越高，能獲取更多定向人群，點擊率也會相應提升。

　　注明：建議根據系統建議出價適當溢價(120%-200%)，點擊出價越高，圈定的人群更多，且點擊率相對更好;

　　(五)：上傳創意

　　上傳520*280(PC)/640*200(無線)的創意圖片即可。

　　由于預估CTR跟創意有很大的相關性，因此選擇歷史已經投放過的創意，且點擊率較高的(創意)會帶來更好的效果，新上傳的創意由于無法預估點擊率，因此會采用所有創意的平均值進行參考。

　　注明：由于預估CTR的存在，歷史創意(CPM投放有數據)效果更佳穩定，建議選擇點擊率較高的創意進行投放。

　　(六)：報表介紹

　　在計劃列表上增加了出價方式的選擇項，方便我們篩選查看。

　　點擊付費和展示付費的報表字段沒有差異，增加“C”和”M”標也能很好的幫我們識別。

　　四、投放技巧總結

　　1、所有定向維度下，出價越高獲得的優質人群幾率越大，CPC結算模式更加明顯。建議根據系統建議出價適當溢價(120%-200%)，點擊出價越高，圈定的人群更多，且點擊率相對更好!

　　2、由于預估CTR的存在，歷史創意(CPM投放有數據)效果更佳穩定，建議選擇點擊率高的創意進行投放!

　　3、對比CPM和CPC投放模式：

　　CPM圈定人群更細，適合店鋪老客維護;

　　CPC圈定人群更廣，點擊成本可控，適合店鋪拉新。

　　以上便是鉆展按點擊收費原理及投放流程，更多鉆展扣費規則，可詳細了解《鉆展的扣費原則是什么》

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