做電子商務的沒有人不知道淘寶和天貓這些大型的電子商務平臺，現在也正是電商熱潮紅利期，很多行業紛紛入駐電商行業，鉆石展位是淘寶和天貓平臺的一種推廣店鋪產品的方式，對于一個新手來講首先需要掌握的就是鉆展投放的基本操作流程和注意事項。而鉆展的高投入低轉化也是眾多賣家不敢玩鉆展的重要原因。影響轉化有很多方面，今天先講一下鉆展的一些基礎的東西。

　　【鉆展的收費方式】

　　鉆展是按照展示收費的(CPM收費方式);直通車是按照點擊收費的(CPC)也就是說，鉆展的廣告是客戶看了，你就要付費;直通車的廣告是客戶看了之后，點擊了你才付費。所以說，決定鉆展投入產出比最重要的因素在于點擊率，而直通車的轉化率在于選詞

                                   

　　【鉆展的收費算法】

　　鉆展是按照CPM收費的，也就是千次展示費用。我們可以看下這個表格，展現是274318，千次展現成本是72.54，那么最終的消耗計算公式就是2743181000X72.54=19899元，也就是表中的已消耗費用。

　　【目標客戶群體】

　　直通車的目標群體取決于你所購買的關鍵字，比如你買了保溫杯這個關鍵字，那么你的寶貝只會展現給搜索保溫杯的客戶。是按照關鍵字來區分目標客戶群體的。鉆展的目標群體取決于你的類目和你選擇的定向，要比直通車更加的魚龍混雜。

　　【鉆展的廣告位置】

　　鉆展的廣告位置有很多，站內的和站外的，一般中小賣家選擇站內的就可以了，對于大賣家來講，站內的流量不能滿足需求了，還需要購買站外的流量。在鉆展后臺資源里面可以看到所有的可以投放的資源位。

                                     

　　【鉆展測試】

　　做鉆展，很多大濕都會告訴你，最重要的就是測試，測試分為幾個方面，時間點測試，定向測試，廣告位測試和創意測試，在下面的具體計劃中我會告訴大家如何去做測試。

　　【鉆展的創意】

　　創意直接影響著你的點擊率，點擊率高了，點擊單價成本就低。創意里面有個需要注意的地方就是【創意等級】，很多新手不知道這個是啥意思，也不知道這個如何選擇。鉆展的創意等級是根據你所選擇的廣告位置來決定的，每個廣告位置下面都會有個創意等級，對應的廣告位置是一級的話，在上傳創意時候你就選擇一級，如果未分類你就可以選擇普通。鉆展的基本知識了解了之后我們在投放鉆展的時候首先是作圖，美工把圖片做好了之后上傳到鉆展審核，審核通過之后開始制作鉆展計劃。(作圖要注意一些鉆展的基本要求，字體丶邊框丶背景丶廣告語等等。)

                                         

　　【具體的操作步驟】

　　【1丶建立計劃】

                                   

　　按照箭頭的指向，選擇展示網絡。計劃名字你自己命名。

　　【2丶計劃設置】

                                        

　　計劃名字自己命名，一般我是以廣告位置命名的。比如【首焦2】，每日投放預算根據你自己的預算來確定，如果設置成10000，那么鉆展消耗一萬的時候計劃就停止了。投放日期，最好是一天!

　　【3丶高級設置】

　　點擊上圖的高級設置，可以看到下圖這個投放地域和時間段

                                      

　　這個最好是根據你自己的數據魔方提供的數據來確定。數據魔方提供了你這個品牌的來訪高峰期和購買城市排行榜。時間最好是選擇來訪時間段高的時間段，如果你是土豪你就選擇全天。省份也是，賣不出去的省份最好別選擇。

                                       

                                       

　　【投放方式】

　　盡快投放和均勻投放，盡快投放的意思就是，如果你的預算是300，選擇的時間段是8丶9丶10三個時間段的話，那么可能在開始十幾分鐘的時間300塊錢就消耗完了。如果你選擇的是均勻投放的話，那么系統會在三個時間段之內投放完畢。

　　【時間測試】

　　在選擇時間點方面，如果你想進入一步測試的話，就要建立不同時間點的計劃，比如計劃A時間點選擇9點，計劃B時間點選擇10點，計劃C時間點選擇11點。這里需要主要的是，計劃里面的地域設置，廣告位和創意都必須一樣，不一樣的話就沒有對比的根據了。

　　【4丶計劃單元】

　　一個計劃可以設置多個單元，單元的命名最好是按照定向來命名。

                                      

　　這里就開始定向測試，

　　【單元一：只設置通投】

　　通投的意思就是，不設置人群的劃分，通投后面有個出價，低價7元，也就是這個出價不能低于7元。

　　【單元二：只設置群體定向】

                                              

　　群體定向可以輸入你自己店鋪的名字，然后系統會推薦你的類目+價格。如果你是賣服裝的，那么就是服裝價格有低丶中丶高。關于價格，選擇哪個比價合適，根據你的客單價來選擇，在你的類目里面，你的客單價特別高，那么價格就選擇中和高，廣告沒必要投放給屌絲了。

　　【單元三：只設置訪客定向】

                                                 

　　種子店鋪建議添加自己的的店鋪，自主添加就添加你競爭對手的店鋪。

　　【單元四：興趣點定向】

                                                 

　　輸入你的店鋪名稱之后，系統會自動列出你的類目興趣點。可以全部添加，可以添加部分。

　　【5丶創意上傳】

                                     

　　在做創意的時候，肯定是需要制作多個版本的創意，創意審核通過之后，點擊從創意酷選擇，添加你的創意，及時的觀察，那個創意的點擊比較高的話，就用那個創意，哪個比較低就刪除哪個

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