做過淘寶的應(yīng)該沒有人不知道“7天螺旋”的，現(xiàn)在從簡單的“7天螺旋”變成“7天螺旋+補(bǔ)單”，那么變味的“7天螺旋”是否還是依舊效果兇猛呢？A1

　　去年搜索規(guī)則未做調(diào)整之前，銷量是做為衡量一個賣家優(yōu)質(zhì)與否的最重要指標(biāo)。也就是淘寶把銷售能力做為評估一個賣家優(yōu)質(zhì)與否的重要維度。但在流量與賣家之間呈現(xiàn)僧多粥少的局面之下，淘寶再也無法做到扶持中小賣家的承諾了。于是淘寶從公平的角度出發(fā)，大家就每隔7天上下架周期來考一次試吧，按成績來分下一周期的流量權(quán)重!銷量好的自然就多分一點兒。

　　各位都知道過去的兩年里是淘寶抓虛假銷售最嚴(yán)厲的兩年，對關(guān)鍵數(shù)據(jù)的偏值非常敏感，只要你的數(shù)據(jù)明顯比行業(yè)均值偏出，立刻鎖定你的店。所以哪怕是補(bǔ)單的機(jī)構(gòu)也不敢太過放肆，只能告訴你“每天三兩槍，突突突地不要”。這樣通過一個每天微增量的提升，來逃過系統(tǒng)的偵察。這個補(bǔ)單式7天螺旋也確實讓很多賣家嘗到了甜頭，但是大家有沒有注意到，仍然有不在少數(shù)的賣家并無太大效果。這又是為什么呢?

　　因為補(bǔ)單并不是無害的，并不是沒有負(fù)作用的!

　　淘寶比其它平臺更適合經(jīng)營的一點就是它是有數(shù)據(jù)的!我們可以數(shù)據(jù)化運營。而虛假銷售會導(dǎo)致我們各項數(shù)據(jù)混亂，并不能反映我們真實的運營情況，讓我們盲目的以為自己的數(shù)據(jù)很漂亮。“只有好事才會蒙蔽你的雙眼，而壞事往往不會”。

　　比如在客服這個區(qū)塊的數(shù)據(jù)，幾乎全部都會被拉低，詢單率、詢單量、詢單轉(zhuǎn)化率、客服接待時長等等。還有諸如頁面停留時長、關(guān)聯(lián)銷售、進(jìn)店關(guān)鍵詞等等。全部都造成負(fù)面影響。這種狀況之下，你還如何數(shù)據(jù)化運營自己的小店呢?雖然有些補(bǔ)單組織很有鉆研精神，他們會幫你“照顧”好這些數(shù)據(jù)，且不提這種高質(zhì)量補(bǔ)單的成本，要知道有些重要數(shù)據(jù)是絕對無法照顧的。

　　比如，我們說補(bǔ)單至少有兩個影響：

　　擾亂真實轉(zhuǎn)化率：這是補(bǔ)單犯下的最重的影響，它會讓我們錯估自己的轉(zhuǎn)化能力。這就是為什么有人用了7天螺旋也沒什么太大效果的真正病根!因為你的真實轉(zhuǎn)化率很低，就算淘寶給了你更多流量，你也不能留下她們。既然不能帶來真實銷量，那我們補(bǔ)單又是為了什么呢?偶爾那幾單成交又能否填飽肚子呢?所以，哪怕你是玩補(bǔ)單，歸根到底還是要回歸轉(zhuǎn)化率優(yōu)化這種路上來，至少達(dá)到1%的及格線吧?

　　擾亂真實消費人群：都知道有千人千面。這其中是如何實現(xiàn)的呢?不就是根據(jù)你的流量、銷量的人群畫像來的!她們都是誰、年齡、性別、消費層級、購物習(xí)慣等等。你的目標(biāo)人群是誰，分流量的時候就把更多的這部分買家分配給你。可是給我們補(bǔ)單、做銷量的這些小號是哪種人群畫像呢?基于此，系統(tǒng)又如何給我們精準(zhǔn)匹配消費人群呢?

　　有些朋友回復(fù)我說：“反正我補(bǔ)單就有銷量，不補(bǔ)單就沒銷量，你說那么多對我沒用”。這些朋友就是自身寶貝頁面轉(zhuǎn)化能力不足，還傻呼呼的跟人家玩補(bǔ)單。不去優(yōu)化你的寶貝詳情，不提高你的客服專業(yè)能力，只想靠所謂的訣竅，一個人趴在電腦前就想賺錢，這是沒有出頭之日的。那些補(bǔ)單組織就喜歡你們這樣的，不明所以，還有依賴性。

　　7天螺旋沒有變，變的是主考官!

　　15年行顛上臺之后，做了一系列的改變，最最重要的就是削弱了銷量的權(quán)重，既然是弱化了銷量的權(quán)重，那所謂的“七天螺旋”就沒有什么意義了!甚至有人高呼：“行顛上臺之后帶來我們看到的都是苦難”。因為補(bǔ)單玩7天的沒效果了。其實并不是7天螺旋沒效果了，大家心理也清楚，現(xiàn)在的寶貝流量、銷量變化還是以7天為周期變化的，僅僅是補(bǔ)單玩7天沒效果了。

　　那主考官到底帶來了什么變化呢?

　　首先，不是一周一大考的模式了，而是一天一小考、一周一評分的模式了!你每天的成績都會對后一天有影響。

　　其次，300多項后臺數(shù)據(jù)，你只需要抓住3個就足夠了!轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率!

　　最后，通過考試拿到2份證書：金牌賣家;賣家層級。

　　所以說想做大做強(qiáng)，還是要回歸到內(nèi)功修煉上。哪怕多花點錢去學(xué)個品牌營銷、視覺營銷，多花點錢找個靠譜的視覺團(tuán)隊做詳情，多花點錢拍個小視頻什么的，都是好的呀!

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