去年小米總裁雷軍說(shuō)過(guò)一句非常流行的話：站在風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)。而屬于淘寶的風(fēng)口，達(dá)人風(fēng)口在15年已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)16年淘寶最大的風(fēng)口要屬直播達(dá)人了。相信很多賣家都有了最直觀的感受，直播賣貨應(yīng)該無(wú)疑是風(fēng)口淘金。

　　先是Papi醬的拍賣幾千萬(wàn)人圍觀拉開(kāi)序幕。隨后各界達(dá)人，領(lǐng)域買手，顏值妹子紛至沓來(lái)，每天近500場(chǎng)的直播。顛覆了傳統(tǒng)人去選擇商品，這種直播“導(dǎo)購(gòu)”購(gòu)物模式迅速崛起，看下面這張圖片，區(qū)區(qū)兩心的店鋪在幾場(chǎng)直播之后微淘粉絲到達(dá)近3萬(wàn)人!

　　那么問(wèn)題來(lái)了：中小賣家有機(jī)會(huì)嗎? 有!而且是大把的。接下來(lái)就給大家分享幾點(diǎn)如何在這個(gè)最好的時(shí)代搶得一杯羹，做一只起飛的豬。

　　1，定位產(chǎn)品，區(qū)分紅人標(biāo)簽，找適合自己產(chǎn)品的紅人推廣

　　寶貝類型大致可以分為：功能型，符號(hào)型，感覺(jué)型，參與型。而直播達(dá)人在認(rèn)證之初，也被貼上了相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽：全球購(gòu)買手、海淘達(dá)人、網(wǎng)紅寶寶、時(shí)尚博主、美妝達(dá)人、科技生活新媒體、化妝師等等。比如我們店鋪售賣的是進(jìn)口產(chǎn)品，那么當(dāng)然我們需要去找標(biāo)簽是全球買手的人。除了標(biāo)簽本身，還需要去挑選符合我們寶貝氣質(zhì)的紅人，你是賣旗袍的，自然需要考慮長(zhǎng)得古色古香的合作。

　　2，掌握溝通技巧，了解合作模式

　　私信達(dá)人根本沒(méi)人理?這個(gè)也確實(shí)在我們開(kāi)發(fā)課程之初最頭疼的。富網(wǎng)店直播研究小組5人總共問(wèn)了不下100個(gè)達(dá)人，幾乎沒(méi)收到任何回復(fù)。想想問(wèn)法什么的也沒(méi)毛病啊：“您好在嗎?”“您好，可以合作嗎?”“您好，怎么合作?”畢恭畢敬。后來(lái)?yè)Q個(gè)角度想想，直播上萬(wàn)人收看，肯定收到私信無(wú)數(shù)，這樣的問(wèn)法自然沒(méi)人搭理。幾經(jīng)周折總結(jié)一套方法回復(fù)率超高(1)直播結(jié)束后半小時(shí)左右咨詢。(2)以賣家號(hào)咨詢(3)開(kāi)門見(jiàn)山表達(dá)自己的實(shí)力

　　3，堅(jiān)持戰(zhàn)略，有粉絲意識(shí)

　　興許你現(xiàn)在店鋪規(guī)模一般，但是大的運(yùn)營(yíng)思路一定要是正確，尤其作為賣服飾鞋包一類。不是今天上新一款寶貝找人推廣一次賺一些錢，過(guò)一天上新一款再推廣再賺一些錢。而是目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，無(wú)論在店鋪定位還是寶貝選品已經(jīng)達(dá)人合作上，選取一類風(fēng)格，持久專一的走下去。培養(yǎng)粉絲意識(shí)，牢牢的抓住一類人并不斷的吸引新的認(rèn)可我們店鋪的精準(zhǔn)粉絲。

　　一年，兩年，幾年之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)：賺錢，是一件很輕松的事情。

　　說(shuō)到這里細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)：都是找人合作，那如何自己直播推廣改怎么做呢?當(dāng)然，求人不如求己。

　　“大網(wǎng)紅”太遙遠(yuǎn)，本文給大家?guī)?lái)“小網(wǎng)紅”的概念。畢竟，落地比什么都重要。

　　我們的方法是：從各種情況下的引導(dǎo)加粉，到后期的運(yùn)營(yíng)提高粉絲的粘度。手把手教大家如何在自己的小圈子里活得如魚(yú)得水。

　　這是一個(gè)學(xué)了，就有機(jī)會(huì)讓轉(zhuǎn)化提升一倍的課程!

　　后續(xù)小編將會(huì)持續(xù)為大家更新淘寶直播教程，敬請(qǐng)期待吧!