爆款，這是每家店鋪都想擁有，都想掌握的，尤其是中小賣家。對于中小賣家而言，爆款無疑是最廣泛最方便的宣傳店鋪方式啦。而打造爆款的過程小編今日就不與大家探討了，今日我們回歸本質，撥開爆款的表面，看看爆款的本質和背后的真相到底是什么?

　　第一個觀點：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘

　　為什么這么說，相信所有淘寶賣家都上傳過寶貝，在你上傳的時候會填寫很多寶貝屬性。那問題來了，為什么要填那么多屬性?有沒有想過?是為了淘寶數據庫更好的分類，更精準的篩選和匹配。所以所有產品都是屬性的組合，爆款就是熱銷屬性的組合。而同一時期內，屬性的展現和轉化率是相對固定的，熱銷屬性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文藝范”連衣裙、“小白”鞋、“智能”手機，爆款前幾年流行過的“手工皂”，后來是“凍干粉”，再后來是“水光針”。。。作為產品運營，你只需要你找到這些屬性就行了，你推一個不熱銷的屬性，推死也沒有流量。

　　第二個觀點：所有產品都是標品

　　這可能會打破很多人的淘寶運營觀，不過多解釋，你細想一下便知，組成產品的是屬性，意思任何產品都是屬性的排列組合，那屬性在同一時間內是相對固定的，就像標準件一樣，你想要什么那什么過來擰上去即可。

　　暫且將寶貝分為兩種屬性：

　　1.功能型屬性，如：“全自動”洗衣機、“多功能”洗衣機、“智能”手機、“防塵”口罩.....

　　2.情感型屬性，如：韓版、文藝、森女、駱駝、折扣....

　　同類產品高客單價更注重情感型屬性，低客單價更注重情感型屬性。如：3M口罩，你買的是口罩，重點是“防塵”功能，按照道理來說3M口罩賣那么貴怎么能賣出去呢?因為他是3M品牌，以前是做工業防護的，包括防毒面具，行業影響力很大，轉過來做民用口罩，用戶對他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感屬性決定了他的價格，

　　此外，功能型屬性比情感型屬性翻頁率更低，這個很好理解，功能型屬性成交人群目的更明確，你買件衣服會翻很多頁，買個拖把可能第一屏就點擊去買了。

　　第三個觀點：所有的爆款都是千軍萬馬過獨木橋

　　固定屬性對應固定的人群，你搜“防塵”口罩，就是想買防塵口罩的人;你逛淘搶購，就是想買折扣商品的人。目前淘寶，任何一個熱銷屬性都有N多同質產品，而且流量遷徙到手機端之后，翻頁率更低，所以淘寶80%以上的商品都是廢品。所以，你要想辦法擠過去。

　　第四個觀點：所有用戶都只購買他認為“更值”的東西

　　第五個觀點：差異化就是熱銷屬性與非熱銷屬性的組合優化

　　很多人會反駁，款式的變化就是流行的變化，流行的興起是難以預計掌控的。所以 回頭來講，還是研究人群喜好 流行趨勢，緊跟熱點。這是個誤導思想!不能掌控的生意，你能做嗎?成功算你的本事，還算運氣，失敗的成本不算成本嗎?作為老板或產品經理，你必須給設計師明確的方向，再讓他發揮看不見的東西，這叫風險把控。

　　最后深度剖析一下：爆款三要素

　　1.屬性熱度：

　　A.爆款屬性一定要足夠“熱”;

　　B.類目詞+熱銷屬性=爆款方向(如：口罩+防塵;風衣+中長款+雙排扣+POLO領+系帶);

　　C.大類目用多個屬性限制方向，小類目可以少一點，更小的直接1個屬性

　　2.屬性的極致度：永遠記住一個“更”字。如：A產品比B產品森女范更足。用戶的“購買價值”是做產品的核心指標。

　　3.屬性數量：成交屬性一定要足夠多，盡量多，全方位的去做。

　　很多人被各種爆款推廣技法所迷惑，熟不知爆款都是“天然存在”的，方向錯了，神也幫不了你!

       小編推薦閱讀《淘寶爆款產品應該如何選擇?》

                                《如何正確選擇款式打造爆款?》

查看更多相似文章