淘寶直通車是官方的一個(gè)自主付費(fèi)的營(yíng)銷工具，帶來(lái)流量還可以打造爆款，但是直通車并沒有那么簡(jiǎn)單，很多新手賣家都在不了解直通車的情況下盲目的開車，結(jié)果就是導(dǎo)致變成了燒錢的工具。那么怎么在壓低成本的同時(shí)獲得高精準(zhǔn)流量呢?小編來(lái)帶你了解直通車出價(jià)技巧及關(guān)鍵詞優(yōu)化規(guī)則。

　　直通車的優(yōu)點(diǎn)：

　　多：多維度丶全方位提供各類報(bào)表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　快：快速丶便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學(xué)丶更高效。

　　好：智能化的預(yù)測(cè)工具，制定寶貝優(yōu)化方案時(shí)更胸有成竹，信心百倍。

　　省：人性化的時(shí)間丶地域管理方式，有效控制推廣費(fèi)用，省時(shí)丶省力丶更省成本!

　　直通車出價(jià)技巧：

　　直通車的出價(jià)看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是我們常常不知道應(yīng)該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價(jià)也是很講究技巧的，因?yàn)樗菦Q定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。出價(jià)越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，帶來(lái)的流量也就越多。

　　優(yōu)化策略：

　　根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)

　　①刪除過(guò)去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。

　　②根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價(jià)。

　　③根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)。

　　總結(jié)：只需一周，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化提升144%!

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量

　　對(duì)于開直通車淘寶賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的，因?yàn)橘|(zhì)量分就意味著錢，提高質(zhì)量分就是做直通車首要的工作。那么，質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)系呢?

　　首先就是寶貝上架時(shí)所選的類目屬性一定要正確丶完整。比如說(shuō)上架的是一款雪紡長(zhǎng)裙，寶貝的屬性有：假兩件丶雪紡丶印花丶無(wú)袖丶紐扣丶拼接丶長(zhǎng)度超過(guò)126厘米丶背心裙等信息，在勾選的時(shí)候一定要全部選擇。這不僅是提高質(zhì)量得分的基礎(chǔ)工作，也有利于提高寶貝的自然搜索排名。

　　第二，就是寶貝標(biāo)題的優(yōu)化了。寶貝的標(biāo)題應(yīng)該和類目屬性具有較大的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)然，也要綜合考慮流量大的關(guān)鍵詞或者是熱門搜索詞。

　　第三，設(shè)置寶貝的推廣標(biāo)題。參加直通車的寶貝可以有兩個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題20個(gè)字，因此，一定要利用好這20個(gè)字。這20個(gè)字的內(nèi)容盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語(yǔ)放進(jìn)去，比如剛才所說(shuō)的雪紡長(zhǎng)裙，是一款波西米亞風(fēng)格的沙灘裙，就要把這些信息盡可能的填寫進(jìn)去。

　　第四，是推廣的連續(xù)性。如果只是白天從8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)推廣，周一到周五的話，質(zhì)量分必然是會(huì)受到影響的。因此，在0點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，可以設(shè)置按照比例來(lái)進(jìn)行投放，這樣就不會(huì)影響到質(zhì)量分了。

　　最后就是點(diǎn)擊率了。點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分也就越高，因此，能夠提高點(diǎn)擊率的丶有促銷文字和創(chuàng)意的圖片也是提高直通車質(zhì)量得分的有利法寶。

　　優(yōu)化的十二條車規(guī)

　　1.必須懂得并重視類目屬性和質(zhì)量得分

　　2.必須知道熱門關(guān)鍵詞作為參考并借鑒

　　3.必須懂得運(yùn)用大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放

　　4.必須明白排名位置和買家點(diǎn)擊的關(guān)系

　　5.必須優(yōu)化在銷售量和高轉(zhuǎn)化率才投放

　　6.必須明確直通車是為了銷量還是流量

　　7.必須聚焦數(shù)個(gè)商品在財(cái)力有限情況下

　　8.必須策劃一個(gè)爆單品八百關(guān)鍵詞案例

　　9.必須雙手抓住類目和關(guān)鍵詞不能松懈

　　10.必須跟蹤轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率并先做測(cè)試

　　11.必須根據(jù)自身情況的分時(shí)段和分地區(qū)

　　12.必須結(jié)合直通車再做相應(yīng)的推廣活動(dòng)

　　不宜開車的情況：

　　毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手賣家不要盲目開車

　　眾所周知，直通車是一種燒錢的廣告模式，所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎(chǔ)，如直通車的質(zhì)量得分如何計(jì)算丶直通車的關(guān)鍵詞如何選擇丶如何出價(jià)丶如何提高點(diǎn)擊率丶如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然，沒有任何基礎(chǔ)地盲目開車，只會(huì)白白地浪費(fèi)銀子。圖片不好看的商品不要參加直通車。

　　在直通車推廣中，圖片是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買家的關(guān)注呢?沒有關(guān)注就沒有點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。

　　價(jià)格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車

　　價(jià)格太高的產(chǎn)品開車，其轉(zhuǎn)化率肯定不高;價(jià)格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對(duì)其質(zhì)量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價(jià)格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價(jià)比，用利潤(rùn)換回廣告費(fèi)。

　　沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車

　　沒有消費(fèi)者會(huì)喜歡賣得不好的產(chǎn)品，參加直通車的產(chǎn)品性價(jià)比越高，銷量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。

　　中小賣家不要爭(zhēng)奪熱門關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞的熱度越高丶流量越大，其競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越大，需要花的錢也就越多，中小賣家是無(wú)法承擔(dān)的，所以不要盲目地爭(zhēng)奪那些熱門關(guān)鍵詞，鎖定長(zhǎng)尾詞是個(gè)不錯(cuò)的選擇，只有把價(jià)格做低了，同時(shí)可以獲得高精準(zhǔn)流量形成一個(gè)循環(huán)才能使直通車持續(xù)下去，還有什么不懂的可以聯(lián)系我加我微信，下面有二維碼。

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