能否成功打造爆款，選擇正確的款式是成功的首要因素。這時候賣家就需要花費一定的時間來思考這個問題了：如何正確選擇款式打造爆款?

　　首先，我們需要思考的問題是，一個爆款應該具備什么樣的特性?即擁有什么樣條件的產品才能成為爆款?

　　①有市場需求，需要款式比較大眾化，具有熱銷屬性才有較高的受眾率。小眾個性產品不適合做爆款，爆款必須有量的支撐才能爆，所以一定要符合大多數買家口味。

　　②較高性價比，需要分析同行產品的價位、屬性、賣點，清楚同行的優劣勢，確定自己產品的競爭度。價位有能與之抗衡的利潤空間，畢竟直通車是付費推廣工具，款式有一定利潤空間才能承受投入的費用。

　　③應季性，這個不用多說大家都應該知道，應季的款式才是銷售旺季，有更大市場需求。不過要清楚打造爆款需要提前預熱，最少一個月開始提前開車養詞，也可以春季的時候就開始夏款的推廣了，這是應季爆款該做的。

　　④基礎銷量與評價，零銷量的產品不適合直接上車推廣，網購銷量是大部分買家都會對比的，很少有人愿意做第一個吃螃蟹的人，有一定銷量基礎能提升買家對產品的信任。好評基礎能打消顧客的擔憂，對提升轉化很有幫助。

　　⑤穩定供應鏈，如果隨時可能斷貨的產品萬萬不能推廣，前期推廣起來到該大批走量的時候缺貨是最悲催的，產品在銷售旺季要有穩定的供應鏈，保證貨源的充足。

　　具備以上條件的產品，然后去店鋪綜合對比分析選款，數據化運營時代選款必看數據，潛力爆款一般在沒有推廣的情況下點擊率和轉化率都是不錯的，基本能達到行業平均水準。要選擇的款式是自然流量點擊率、轉化率、咨詢量排名前列的產品，款式太多分不清哪是重點產品，可以用流量眼來進行幫助分析，有商品流量明細，自主對寶貝進行識別與分類，哪些產品受買家感興趣，哪些產品買家興趣低，都有很好的數據展現。通過這些數據能準確反饋出問題產品和潛力產品，從中選取優質產品上車推廣事半功倍。

　　包括直通車效果、淘寶的活動效果我們也都可以通過流量眼來查看分析。

　　在了解了產品特性后，我們根據以上條件來找尋到適合的款式。接下來就該是測款了，在測款期間主要分析的數據有展現量、點擊率、收藏量、轉化率和停留時間。

      測款需對比的數據

　　展現量：是市場需求的一種體現，展現量高是后期需要大量流量的基礎，有市場需求才使爆款成為可能。

　　點擊率：這是測款期間重要參考的數據，點擊率直接反饋出買家對產品的認可程度，越高表明產品受大眾喜愛程度越好，產品背后的市場需求也越大，點擊率高對自然流量的提升也會有很大幫助。

　　收藏量：買家如果收藏寶貝說明對寶貝款式、風格是較為滿意的，沒有下單可能尤其價格、具體細節等存在疑慮，這些是后期可以通過分析改善的。對于收藏量高的產品買家認可度高，后期對轉化提升也會有幫助。

　　轉化率：測款期間轉化率都可能偏低，但是如果沒有轉化那么該款式也是不適合作為爆款打造的。轉化率對寶貝權重的提升占比較大，就算點擊率再高如果沒有轉化，后期寶貝權重也會掉下來，因為后勁不足難以維持。

　　停留時間：買家停留時間表明對產品的感興趣程度，瀏覽時間長說明對產品興趣越大，下單的可能也會提高。這主要在于寶貝詳情頁的設計，好的詳情在于剛剛好，恰到好處的表達自身產品的賣點又不會讓買家下單有過多猶豫，這還需要在后期推廣中不斷進行優化調整。

　　以上是測款需對比的數據，通過兩周左右的測試，對以上數據進行分析，還有客戶對寶貝的咨詢反饋情況、訪客深度也可以作為參考。

      附：《打造爆款不得不知的測款技巧》

            《如何去發現寶貝的潛力，并將潛力寶貝打造成爆款呢?》

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