開直通車說到底都是尋求ROI，而在這之前就難倒了一大片的人，很多人都說怎么養詞，可是真正把詞養到質量分10分就好了嗎?不見得都說了我們尋求的是ROI，需要的是高轉化率，一個好的質量分只能算是一個開始，所以在我們養詞之前所需要做的就是找到精準詞。

　　一、尋找精準詞

　　精準詞的好處：

　　1.流量精準

　　2.可以有一個好的質量得分

　　從哪里找精準詞：

　　從屬性維度來加第一批詞，在尋找屬性維度前，先明確這款寶貝的亮點，例如寶貝的類目：女裝/女士精品》棉衣/棉服類目，以及寶貝的核心詞“棉服 外套”。明確了這兩點以后就可以了解這款寶貝有哪些屬性了。然后利用直通車搜索功能去搜索這些屬性在淘寶中的搜索次數和搜索比例。因為精力有限，所以第一批詞加20-30個左右。

　　根據這個統計數據我們得出這些屬性詞哪些搜索比較高而且轉化率不錯的，我們給這些詞做了百分比規劃，并且大致統計出了每個屬性展開的維度詞數。挑選關鍵詞跟寶貝相關而且市場數據好的精準詞首批投放，當然這只是一種選取精準詞的方法，其他的還可以數據魔方搜索，結合直通車后臺推薦，或者省油寶好詞推薦功能。然后這個時候就可以進入我們的第二部配合了。

　　二、提升質量得分

　　現在我們從精準詞也已經找到了，那么我們接下來要做的就是提升質量分，眾所周知影響質量得分的主要因素包括基礎分、相關性、和買家體驗。其中的相關性是標題相關性、屬性相關性以及類目相關性。因此所謂的配合首先就是要配合好這三個相關。

　　屬性相關：我們的詞是從寶貝屬性那里開展的，每個詞中都包含寶貝上架時候的屬性，那么要滿足這個屬性一點都不難。

　　標題相關：寶貝標題中含有的關鍵詞，此相關性分數就會比較高，比如上邊那款寶貝，標題中加入中長款棉服、韓版直筒外套等，這個標題上包含了上詞中的屬性詞，也包含了寶貝的核心詞，可以說在標題相關也可以拿到比較高分數。

　　類目相關：最后一個類目相關是一個比較難控制的因素。我們先搜索一下寶貝核心詞優先展示的類目是不是我們上架寶貝時的類目。然后我們再根據優先展示的類目去選詞，如果運用得當，這些詞可以拿到一個比較好的類目相關分數。

　　基礎分：計劃開始的權重，加入的計劃點擊轉化各方面數據都不錯，新加入的關鍵詞基礎分就比較高，反之，分值就低。所以一個計劃的好壞是有環環扣扣的影響。

　　買家體驗：關鍵詞投放之后買家的反饋直接反應了該寶貝的受眾喜好程度，寶貝越受歡迎，點擊轉化數據越好，此分值越高。

　　經過以上方面的努力，可以得到一些各方面都比較好的詞，而且比較精準，轉化率比較高，對成交很有幫助。

　　三、如何養詞

　　其實所謂的養詞就是通過點擊率、收藏成交、轉化率、熱賣程度等來提高關鍵詞質量得分，從而使其排名上升的過程。

　　影響質量得分的因素，比如點擊率和轉化率，代表著寶貝的熱賣程度，還有寶貝收藏人氣等都是養詞的方向。

　　養詞：說的就是在初始質量得分的基礎上，在推廣過程中，繼續提高質量得分。

　　方法1：修改匹配方式

　　養詞階段建議匹配方式設置為精準匹配，因為精準匹配流量最可控。等養詞的中后期有條件開放，再修改為中心匹配或者廣泛匹配。

　　廣泛匹配的流量來源不穩，可控性不高，初期開廣泛流量質量也是非常差的。中心匹配次之，反之，精準匹配流量最好。所以初期養詞建議關鍵詞開啟精準匹配，后期再去根據關鍵詞表現修改匹配方式。

　　方法2：合理設置投放時間

　　投放時間的設定根據不同類目區分，就是在流量最好的時間段開啟高投放比例，讓關鍵詞在此時間段有價格優勢競爭或者比較靠前排名。一般類目都是晚上20：00到22：00是流量高峰期，此時折扣設置為150%左右，其他時間段早上9:00-11：00設置120%左右，下午3:00-5:00設置130%。其余時間比如凌晨流量比較差，可以設置30%小幅度投放。投放時間根據類目不同而有區別，根據自身店鋪數據進行分析。

　　還有就是不同投放端口折扣的設置，PC端和移動端的相同時間段點擊率是有很大不同的。移動端的點擊率目前要優于PC端，因此移動端流量占比高的時段，折扣設置的高些，能更好的提升點擊率數據，達到快速養詞的目的。

　　方法3：投放地域的選擇

　　由于氣候差異、生活習慣差異等，不同地區產品需求度都是不一樣的，一般來說偏遠地區郵費較高，所以利潤不允許的情況下選擇不投放。然后還有一些點擊和轉化不好的地域不投放。可以參考直通車后臺地域報表，或者生意參謀訪客分析數據，找出投放寶貝點擊率有明顯優勢的前十個地域首批投放，這樣能快速提高點擊率。

　　選擇高點擊地域的同時要注意避開產業集中地，為了防止同行的惡意點擊，同行競爭產品集中的地區選擇不投放。

　　方法4：創意圖片的優化

　　一張小小的主圖絕對不是簡單的事情，它需要運營對產品的營銷策劃，還需要推廣跟美工很好的溝通。在這個看臉的時代，一張有視覺沖擊力的創意才能抓住買家眼球，圖片的優化可以結合省油寶創意優化功能，經過測試保留點擊率更好的。創意優化需要注意的：

　　①相同標題不同主圖，多張創意進行測試。測試是非常重要的工作，直通車非懶人之活，一定要用數據說話。前期多做測試，經過一段時間的數據反饋，淘汰點擊率差的創意。不斷測試，把圖片點擊率優化到最佳。

　　②主圖要突出寶貝亮點。主圖不是因為制作的多么漂亮多么高大上而吸引買家，而是靠主圖體現的產品賣點抓住消費者眼球。可以從轉化高的關鍵詞中發現賣點，結合去設計出打動消費者的主圖。在主圖上不要以主觀判斷為依據，自己看著順眼的圖片點擊率不一定高。我們的目標群體是眾多買家，他們的反饋才是我們優化的方向。

　　方法5：提高點擊和轉化率

　　點擊率是影響質量得分的重要因素，轉化率是寶貝熱賣程度的表現，這些都是直通車養詞的方向。優化點擊率的方法有很多，鬼才也有寫過一篇提升點擊率的文章，具體的派友們可以去查看那篇。

　　點擊率的影響因素主要是關鍵詞跟產品的相關度，如果關鍵詞跟產品不相關，即使有展示了買家也不會點擊。這里涉及到關鍵詞的選取，一定要選擇與產品相關性好的，選詞途徑有很多，比如淘寶下拉框、直通車后臺推薦、生意參謀、數據魔方等，具體選詞根據自身產品甄選適合的。

　　轉化率影響因素有很多，其中產品詳情頁的描述起到至關重要的作用。一個好的詳情有化腐朽為神奇的力量。

　　方法6：直通車推廣標題

　　一個寶貝可以設置2個推廣標題。別小看這2個標題，這里是優化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設置方法，一個屬性標題、一個吸引買家點擊的標題，通過多次測試后保留點擊率較好的標題。這樣放進去是不是會更好呢?標題的設置也有講究，兩個標題用不同的關鍵詞進行創建，我一般不會讓一個關鍵詞同時出現在兩個標題，因為在標題里出現的詞會讓關鍵詞的相關性提高，所以兩個標題盡量都是不一樣的詞。

　　方法7：關鍵詞出價技巧

　　養詞階段關鍵詞出價不用太高，結合行業平均點擊單價和系統建議出價，在此基礎上出價高于兩者平均值的20%左右，不要問我為什么，多年開車經驗的總結。出價之后一般很快會有展現，如果前邊基礎打的好，點擊率也不會讓你失望。如果能做到1-2%的點擊率，該關鍵詞就是不錯的，后期可以繼續加大投放。點擊率能繼續維持幾天，質量得分就會有很好的提升。關鍵詞權重也會較高，質量得分、權重都比較不錯的情況下，你出價就算比別人低也能拿到很好的排名。

　　對于開始養詞階段，最好不要搶前三名，一般都是土豪搶的。首頁的其他位置并不比前三位表現差，何必花大價錢去爭呢。基本60%的點擊都在首頁，所以能進首頁最好。但是作為小賣家，在產品價格、銷量、評價等方面都沒有優勢的情況下，進軍首頁不見得一定有好的效果。一般首頁很多點擊都是競爭對手點的，燒錢是肯定的，這部分點擊對我們并沒有意義。當退到后邊的時候，那些點擊一般都是有意向買家點的，這才是我們要的客戶。所以可以保持在前三頁，只要你的主圖給力，能吸引到消費者，產品給滿足消費者需求，產生轉化的幾率就更高。

　　直通車是讓寶貝曝光很好的推廣工具，我們要做的是運用這個工具讓寶貝展現在有需求的消費者眼前。一味的加價不是開車的目的，有曝光要的是精準流量，如果只是靠加價出現在買家眼前，并不是他想要的，所以也就不會點擊，這樣點擊率下降，質量得分降低，只有花更多的錢才能被看到，這樣就進入了一個惡性循環，最后死無葬身之地。反之，我們不斷的優化我們的寶貝關鍵詞，不斷的優化主圖，優化寶貝詳情，不斷提高質量得分，你會發現，展現排名不斷提升，花的錢卻在減少，這個時候說明我們做的事情是對的，那么成功就不遠了。

　　關鍵詞的優化調整

　　根據關鍵詞的表現數據進行調整，大膽舍取。

　　高展現低點擊關鍵詞，檢查相關性，相關性不好的刪除;相關性好的，降低出價觀察

　　低展現高點擊關鍵詞，調整匹配方式，提高出價，獲取更多展現機會

　　高展現高點擊關鍵詞，這類關鍵詞是最有潛力的，保證其展現位置，配合主圖標題的優化，提升質量得分，后期觀察轉化數據

　　低展現低點擊關鍵詞，相關性不好的刪除，給予新詞的補充;相關性可以的，適當提高出價，或者修改匹配方式就行觀察。

　　在我們直通車的計劃里，有時候會發現部分關鍵詞已經很貼切了，但質量得分一直不高，這是為什么?就是因為前期的寶貝轉化率，收藏率等一系列的店鋪內功不足，所以，前期如果一味的設置高價，得不到很好的轉化，質量得分會越來越低，結果不言而喻了，所以出價不要太高，多去優化關鍵詞，強化店鋪寶貝內功，抓住有限的點擊和訪問，慢慢的我們的質量得分會增加，你會發現我們不需要出那么高價了，就可以獲得更多的點擊，這就是前期養詞的結果。

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