“道”與“術(shù)”是不能分家的，做淘寶天貓也是一樣，只有正確掌握了淘寶天貓的道和整體布局規(guī)劃，這樣大的方向也就對(duì)了，當(dāng)有了正確的道，“術(shù)”就要發(fā)揮作用了，這樣淘寶開店賺錢對(duì)你來說是遲早的事。

　　流量該如何分類

　　上圖為PC端流量

　　上圖為無線端流量

　　從整體分類，流量分無線流量和PC流量，其中無線占比超過90%;從來源分類：淘內(nèi)免費(fèi)、自主訪問、付費(fèi)流量、淘外流量、其它來源。

　　很顯然，對(duì)于我們商家來說，我們當(dāng)然希望淘內(nèi)免費(fèi)流量越多越好，我們的運(yùn)營也是圍繞著如何提升免費(fèi)流量展開的。但付費(fèi)流量作為重要流量來源，在不同階段起著不同的作用。大家知道，現(xiàn)在直通車、鉆展ROI能夠賺錢極少，但是要想數(shù)據(jù)讓搜索看起來更健康，是必不可少的組成。淘外流量實(shí)在是太多了，如何選擇和我們類目相關(guān)的目標(biāo)流量，在我們引進(jìn)時(shí)候能帶來自己的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然這對(duì)平臺(tái)來說是有價(jià)值的，不管有沒有成交，反正你是吸引人到淘寶平臺(tái)上來了。關(guān)于其它來源，很多人會(huì)問，這是什么流量，從運(yùn)營的角度，我不關(guān)注它是什么，通常搜索對(duì)有些設(shè)備不能識(shí)別會(huì)歸類其他，這種數(shù)據(jù)我是從來不看。

　　流量是如何分類看完了，我們得有個(gè)結(jié)論，你的店鋪?zhàn)龅暮茫鞘且驗(yàn)橛刑詢?nèi)免費(fèi)、自主訪問、付費(fèi)流量、淘外流量、其它來源，我們運(yùn)營日常做什么活動(dòng)，就是圍繞這幾個(gè)指標(biāo)去破解。這幾個(gè)指標(biāo)，看起來獨(dú)立，實(shí)際上搜索通過邏輯可以發(fā)現(xiàn)內(nèi)在關(guān)聯(lián)，找到關(guān)聯(lián)你就可以很自豪的說是你破解的搜索技巧。這篇文章既然在講 “術(shù)”，就拋開了“道”，拋開商務(wù)本質(zhì)，研究搜索技術(shù)，很多人講淘寶天貓搜索的時(shí)候用SEO的技術(shù)來解釋，因?yàn)閾?jù)說淘寶用的是雅虎搜索模型(2005年阿里收購持股雅虎)，然后聽很多搞SEO的人來胡扯，聽完還是完全不懂，因?yàn)楦汶娚痰臎]幾個(gè)IT高手出身的，更多是草莽英雄嘛。下圖為流量搜索邏輯圖：

　　如何獲得更多免費(fèi)流量

　　想要獲得核心的淘內(nèi)搜索，得通過其他4個(gè)關(guān)鍵要素去實(shí)現(xiàn)。下面通過一款單品來解釋：

　　標(biāo)題：童裝女童連衣裙純棉夏季公主裙女童夏裝2016新款兒童裙子夏天短袖

　　這款單品上架的時(shí)候想要獲得淘內(nèi)免費(fèi)，特別是免費(fèi)的搜索流量，當(dāng)然首先要做好標(biāo)題，標(biāo)題的設(shè)計(jì)邏輯后面講。這款新品上架，前期流量是很少的，也是沒有權(quán)重的，這時(shí)候需要做的是讓這款單品有更多展示機(jī)會(huì)，優(yōu)先展示給誰會(huì)獲得更多權(quán)重呢?當(dāng)然是老客戶，讓老客戶自主訪問，也就是自主訪問流量，2016年還不會(huì)用老客戶的流量就只能死路啦。當(dāng)老客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，下單購買了，這時(shí)候搜索還不給流量，那一定是服務(wù)器出問題了，否則無法解釋，按我操盤的經(jīng)歷，目前還沒有發(fā)生過服務(wù)器出問題的。解決了新品上架初期權(quán)重問題，接下來的問題就是老客戶的流量從何而來，如果老客戶沒有那么多，或者我們沒有按計(jì)劃獲得持續(xù)自主流量的時(shí)候，權(quán)重就上不去了，這時(shí)候就需要付費(fèi)流量來補(bǔ)充，只要你肯出錢，想要多少流量還是容易實(shí)現(xiàn)的，唯一要注意的就是轉(zhuǎn)化的問題(轉(zhuǎn)化率技巧請學(xué)習(xí)相關(guān))，盡管這時(shí)候的ROI是很慘的，但是只要產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，你獲得的不是銷量利潤，而是搜索再次加權(quán)，你的淘內(nèi)免費(fèi)流量加增加了一層。當(dāng)然這時(shí)候付費(fèi)流量是不能停的，費(fèi)用就全靠我們推廣人員水平把ROI盡量提高。

　　有了前面兩個(gè)流量因素是不是已經(jīng)夠了，當(dāng)然兩種情況，一是你的老客戶足夠多，足夠忠誠，你一號(hào)召就把單品買爆;二是你是個(gè)車神或鉆神，上來就把流量引到爆;這時(shí)候確實(shí)不需要淘外流量了。但是作為普通商家，你還得補(bǔ)充淘外流量才能讓免費(fèi)流量持續(xù)增加。特別注意，淘外流量不是隨便的流量，回憶一下2016年淘寶一直在教育我們的，要用自媒體，學(xué)會(huì)自媒體運(yùn)營，我們要知道這時(shí)候需要有價(jià)值的淘外流量是自媒體類流量，也就是微博、微信，這類流量怎么來，作為苦逼的商家是沒有情懷去運(yùn)營自媒體的，我們要做的就是去借別人的平臺(tái)，也就是花錢去買流量，買精準(zhǔn)的流量，或者跟平臺(tái)合作推活動(dòng)等，目標(biāo)還是一樣，引來流量，得有成交，反正是在站外活動(dòng)，搜索要看到的是成交，聰明的你這時(shí)候出手還不夠快準(zhǔn)，淘內(nèi)免費(fèi)想要源源不斷也不容易。那么如果這三塊流量整好了，核心的淘內(nèi)免費(fèi)流量，將會(huì)最終引爆全店。

　　當(dāng)然“術(shù)”的東西，需要不斷去嘗試、提煉，最終總結(jié)出自己店鋪的，“術(shù)”的技巧就如十八般武藝，做到樣樣精通不易，修個(gè)一兩門是必需。

查看更多相似文章