在淘寶開了網店，多數的店長是不是就在等？從滿心期待、躊躇滿志到自我懷疑、自暴自棄，這是正常的，淘寶現在的每個行業，都有10幾家大佬把持著，如何能突出重圍？那大家就要學習淘寶運營技巧了，都知道價格是吸引用戶的一個因素，如何給自己的產品一個合理的價格？怎么開網店的小編給大家說說：

      定價是個讓很多人都迷糊的事情，很多人的邏輯是這樣的：理論上定什么價格都可以，關鍵看性價比，只要性價比能促成交易就是正確的定價，那性價比的標準就變的至關重要，但這個標準仁者見仁智者見智，都不一樣，根本無法衡量，不在這個行業待上個十年八年很難摸的清楚；那作為剛入行不久的賣家怎么辦？糊里糊涂憑感覺定一個價格嗎？

      真正的定價是個戰略性問題，應該從店鋪發展的戰略角度出發，你要熟悉的是淘寶流量特點和競爭環境，這樣才能出來相對的指導標準，否則，你一定陷入死循環，一直痛苦的困惑。

      既然是個戰略問題，那第一要了解的是你的戰場，淘寶是怎樣切分流量的，我們的概念中淘寶只有3波流量，且品質和作用各不相同，活動流量、淘客流量屬于相對劣質流量是幫助店鋪鋪墊基礎銷量的，熱詞流量、類目流量、直通車、鉆展流量等是一般流量幫助店鋪引流的，直接訪問、回訪流量、深度訪問、長尾詞流量、部分優質頻道和標簽流量是優質流量幫助店鋪盈利和升級的。那問題就變的簡單了，我們定價一定是符合各種競爭環境的價格。

一、活動產品定價參考標準

     先明確一點活動商品的作用是沖銷量搶排名，你需要考慮的因素是這個活動這個價格能不能達到你想要的銷量。

      淘寶活動和第三方活動包括阿里媽媽都有很多的頻道，你要分清楚你的主戰場在哪？天貓店鋪可能是聚劃算、淘搶購等，淘寶店鋪可能是天天特價、淘金幣之類的，有淘客資源的也許在阿里媽媽，這里有很多，就不一一剖析了，我們就舉個天天特價的例子。

      假設你是做褲子的，鎖定你要卡的銷量排序位置，算出你要的銷量，打開天天特價頁面，找到你所屬類目，查看不同價位可以運作出的銷量，找到滿足你要的銷量的價格段，就是你可以定價的價格區間。

二、引流產品定價參考標準

      先明確引流商品的作用是幫助店鋪卡住流量端口，吸引精準流量進店。這里插播個題外話，假設你單品能引進3000UV/天，理論上店鋪是可以達到10000UV/天以上的，所以這個牽扯到店鋪總體運營問題，必須綜合考慮卡什么詞。

      確定你要卡的主詞，參考這個詞銷量排序你想搶占的位置定價就行了，當然這里面還有點擊率和轉化率的問題，不在這篇帖子探討的范圍之內，大家敬請期待后期作品。

      僅僅參考這個價格是有偏頗的，因為你的目的是進綜合排序首頁，另一個參考標準就是單坑產出，也就是說A賣30元價格*1萬件=30萬產出，你賣40元*1萬件=40萬元單坑產出，說明你的實力高于A，那么理論上綜合排序必然高于A的排名，這里面涉及的細節因素比較多，就不做一一闡述了，大家可以關注我的連載貼，詳細學習。我給大家總結一個引流定價公式可以參考參考：引流商品定價紅線=想要卡位上的銷量排序商品售價*此商品的轉化率/你的引流商品轉化率。這里面遇到個問題，如何計算那個商品的轉化率，有興趣可以聊聊。

      另外，有個更重要的問題，就是天貓店和天貓搜索問題，如果你定價過低，會被天貓搜索自動過濾掉，損失巨大，一定要兼顧天貓搜索的價格最低紅線，可以點開天貓搜索主關鍵詞進行分析。

 

      請注意紅框內的“查看更多商品”，我們按照默認銷量排序查看到的商品，最低價是22.8元，但點擊“查看更多商品”看到的是下面這張圖：

 

      17.9元、16.9元、19.9元的商品都出來了，假設你定的價格正好低于默認銷量排序的紅線，那么你損失的就是整個天貓搜索流量，想要解決這個問題，要么調整價格，要么給小二打個電話，叫他幫你把最低紅線調下來，呵呵（開個小玩笑）。

三、利潤款定價參考標準

      先明確利潤款前期是主要作用是消化引流款引進來的流量，這時你的定價參考依據一定是引流款主詞所處的價格區間，在這個價格區間內的商品，才更容易消化引流款引進來的精準流量；

      利潤款一旦自身搜索流量大于分流的流量時，那盈利款可以做適當的價格調整，參考依據是利潤款主詞的銷量排序想要的位置上的商品價格，定價方式有2種，同上面引流款定價邏輯，注意點也是一樣的。

四、形象款定價參考標準

     我理解的形象款跟平時你們理解的形象款完全不同，我的形象款代表了下一步店鋪想要升級的價格段，形象款在我的概念里面就是測試款，測試那個價格段我們能不能做上去，需要什么樣的商品才能做上去，我需要不斷的嘗試。所以，這里面主要考慮的就是提供的價值定位問題了。

     在我們的概念里面是沒有絕對的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標準是根據寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的，我總結了兩個公式僅供參考：

（價格段最高價格—最低價格）*0.382+最低價格=低端價格

（價格段最高價格—最低價格）*0.618+最低價格=高端價格

     任何一個熱詞，淘寶都會給出不同的價格段，如圖：

 

這是淘寶給出“皮褲女”的價格段，我們粗略的分為低段位價格區間、中段位價格區間、高段位價格區間和輕奢段位價格區間。

      淘寶運營，是一個需要店家不斷學習，不斷嘗試，慢慢積累的過程，如今的淘寶，已經過了一口吃個大胖子的時代，只有緊跟淘寶變化的，才能不被市場淘汰，更多教程，請大家關注我們開淘網。http://www.wismamartha.com/

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