一個網店經營成功的秘訣，離不開流量和轉化兩個方面。有轉化就一定有流量，但有流量就不一定能產生轉化。無用的流量對于賣家來說不是件好事。能用到最少的花費，引入更多的流量并帶來相應效果的轉化，這才是理想的狀態。那么，作為賣家，該如何快速提升店鋪ROI？
　　要提高ROI，得知道影響ROI的幾個主要因素，同時還要結合淘寶的發展趨勢對癥下藥！控制無用花費、控制平均點擊花費、調整分時折扣、提升手機端投放比例等，都可以提升店鋪的ROI。下面，小編就以內衣產品為例，隨著雙十一的來臨，無線端成為大勢所趨的環境，我們該如何提升ROI、提高轉化呢？從總成交額、平均點擊花費、點擊量等方面進行解析。　“內衣”最近七天的搜索指數環比提升13.1%，與去年同期相比提升21.5%，因此“內衣”在未來一周的搜索趨勢肯定會有小幅度的上升。尤其是雙十一的來臨，更多的流量涌入，如此大好時機，掌柜們又豈會錯過。

　　下圖為近期內衣的搜索指數和成交指數：

  　　

　　從上圖可以看出，“內衣”行業還是有很大發展空間的，搜索額很高，成交額很低，轉化也比較低，要提升ROI，可以從以下三方面入手——

　　（一）提升總成交額
　　1、做好關聯搭配，間接提升客單價

　　在量子恒道里有一個適合關聯的TOP5寶貝，這個是淘寶根據買家進店后的瀏覽和成交行為總結出來的，店鋪的關聯搭配可以參考該項數據來做。下圖是具體的展現。

　　 2、常規關聯搭配　　
　　選擇幾款比主推產品客單價低的內衣產品進行推薦，從而帶動其他產品轉化。通常高客單價的產品很容易帶動低客單件產品的銷售。
　　（二）控制PPC
　　ROI=總成交量/總花費
　　總花費=點擊量*平均點擊花費

　　從上式可以看出，在其他因素不變的情況下，降低平均點擊花費可以提升ROI。舉例來說：

　　分析：這個內衣店鋪整體點擊轉化率是3.38%，客單價均值56.68，流量價值=客單價均值56.68*成交商品數3.38件/100個有效流量=1.91元。若淘寶直通車的每個有效流量可以達到1.91的PPC，那么，智通策好ROI將維持在1:1的狀態下。這我們參考此數據，控制關鍵詞的平均點擊花費。　　
　　（三）增加點擊量
　　1、刪除無效淘寶直通車關鍵詞，整體提升ROI

　　淘寶直通車帶來的流量無限接近于自然搜索流量，所以淘寶直通車的寶貝轉化率也應該做到無限接近自然搜索的轉化率，這時我們可以查看直通車后臺，把沒用的關鍵詞刪除點，以提升ROI。舉例來說：

　　這個寶貝的寶貝頁面成交轉化率是3.28%，也就是說淘寶直通車的轉化率達到3.28%才是正常的。從上圖中可以看出，淘寶直通車最近7天的三天轉化數據，它的整體點擊轉化率低于寶貝整體的點擊轉化率，這說明我們的關鍵詞精準度還是有一定空間的，我們可以刪除淘寶直通車沒有點擊的關鍵詞。

  

　　上圖，紅色圈出來的是沒有轉化的關鍵詞，這時我們可以做一些適當的刪減。若店鋪需要流量基礎的話，可以嘗試控制這部分關鍵詞的花費，從而拉高整體的ROI。
　　2、增加無線端的投放

　　做“內衣”類目，除了每天關注pc端外，還要通過加大移動端的推廣來控制整體的平均點擊花費。舉例來說：

　　上圖是店鋪最近7天的三天轉化數據，從這個報表中可以看出，無線端的平均點擊花費比pc端低很多，而且整體的投入產出比要比pc端高很多，這個時候我們可以根據淘寶直通車的整體預算進行推廣平臺側重。

　　（1）無線端使用時間段：在調整手機端投放比例之前，就要了解目標群體使用手機的時間段，然后針對該時間段去進行廣告投放。下圖是手機黨的黃金時間。

　　（2）調整分時折扣：通過分時折扣控制整體的推廣力度，記錄分時折扣的打折力度，算出關鍵詞大概降了多少錢，這樣可以把省出來的錢加權到移動端。如下圖，在周三的17:30--18:00有85%的折扣。  

　　

　　（3）出價：我們可以根據出價，在30%到250%的范圍內調整手機端的出價。

　　因此，作為商家該如何快速提升店鋪ROI？得先了解影響ROI的主要因素，再結合淘寶發展的趨勢，把無用的關鍵詞去掉，適當控制費用，根據店鋪實際情況調整分時折扣、提升手機端的投放比例等。 更多淘寶經驗分享，請繼續關注開淘網（http://www.wismamartha.com）。
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