鉆展資源位的選取不是件容易的事，當中的方法技巧你懂得多少？隨著當下淘寶流量成本的不斷攀升，在相同的預算成本下，站內與站外的流量獲取，哪個會更好一些？鉆展資源位的選取因位置的不同，出來的效益也會有所偏頗。
      如何挑選鉆展資源位？從四要點來說：1）認識：資源位的基礎剖析； 2）原點：影響轉化的效果因素；（3）拓展：挑選資源位；（4）實操：鉆展計劃的思路推廣。

　　（一）認識：資源位

　　【資源位后臺】鉆展4.0后，資源位后臺已經有了一些改變，賣家可以根據某一目的挑選對應的系列 ，結合推廣目的，對資源位進行分類挑選，使得推廣起來更有效果。

　　【資源位信息】資源位的尺寸、大小、類目限制、創意條件，展位的日均展現量，點擊率，都是需要操作員提前去理解的。在挑選展位時，要注意廣告主類型，看這些展位是只針對C店的還是只針對B店的。

　　【查看資源位信息】可以看到這個展位對應類目近7天的展現量和點擊率的情況。在賬戶推廣時，若賬戶有波動，首先要考慮的影響因素是展位的因素，這樣才好與客戶進行溝通。

　　【展位落點】推廣展示時，要先明確好展位的落地位置和具體位置在哪，這樣，不但對文案和顏色搭配等有一定的參考意義。而且還能了解到瀏覽對應網頁的人群關注的事情及結合熱門話題制作受歡迎的圖片。

　　【資源位列表】新建推廣計劃時，后臺有很多可以參考的展位分類，在挑選展位時，可以結合后臺推薦的展位進行推廣。

　　（二）原點

　　【時間】同一個寶貝類目，其在預熱期、發展期、爆發期、穩定期、衰退期都有對應的推廣目的， 在合適的時間趨勢上配置合適的推廣目的，這樣才能有更好的效果。

　　【時間】要對每個月份、每天的流量趨勢進行研究，以便我們更精準地對成交率高的時間段進行投放，或針對不同時間段的特殊行為的人群進行推廣。

  

 　　

　　【地域】不同的時間段，買家集中于哪些地域，哪些省市的性價比最高 。

　　【人群】：通過買家年齡，性別，消費能力，星座，代表職業，人群活動等可以分析出一些東西來。像圖例：在搜索廣場舞的人群中，男性的占比是不低的，這與廣場舞大媽阿姨的潛在認知是相反的，但這也可能是一個市場或店鋪運營的特殊突破口。

　　成交上：搜索的年齡段中，年齡段較高的人群占比不算少，但是在成交上，主要卻是中青年為主。可以判斷說，主要搜索是以大媽為主，但是成交上更多的是他們的子女，所以在文案上可以使用一些感情營銷，結合成交的買家群體進行定位。######

  　【創意】買家喜歡什么風格的圖片？不同子類母因為產品風格與功能性也有較大的不同，所以在寶貝的創意設計上，要從寶貝自身的功能性與特殊性進行擴充，切莫過于廣泛，致使創意圖片定位不夠精準。

　　（三）拓展

　　【日常投放】主要投放需求是要求流量足夠多且穩定，cpc相對略低。不一定必須得pc淘寶首焦，cpm相對較高。
　　【大型活動】活動需要的是高曝光率與高流量，cpc考慮性相對減低。活動的時候更多的是在意流量與曝光度，所以，相對日常投放，首焦可以作為選擇。
　　（四）實操

　　A．主流站內展位的測試 

　　

　　【創意】使用交叉測試法，測試不同文案與創意變量的點擊率哪個更高。 
　　【定向】根據推廣目的，使用合適的定向，來進行人群圈養與營銷推廣。　
　　【時間段】結合店鋪情況與轉化測試，挑選出適合我們的時間段進行投放 。
　　【地域】在推廣寶貝前，我們要先了解好地域的差異性，尤其是一些對地域有較大粘性的成品，這對買家購買影響很關鍵。
　　B．站外展位的測試

　　第一步：挑選流量包——確定圖片尺寸——收藏展位 

 　　

　　第二步：添加資源位——出價

  　　

　　影響出價的指標是流量——沒流量更別談及轉化，出價——通投與定向占比的權衡。　　

　　第三步：添加圖片——由于同樣的尺寸，所以可以批量的進行上傳。 
　　第四步：測試 ——保留流量較為穩定，點擊率較高的展位。
　　大促在即，賣家們該如何挑選鉆展資源位？迫于流量成本的不斷提升，賣家們要想快速提高銷量，鉆展推廣一定要做好。更多淘寶推廣經驗分享，請繼續關注開淘網（http://www.wismamartha.com）。
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