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雙11鉆展無線營銷怎么做

2014-10-29 12:58:23 3680人閱讀

雙11鉆展無線營銷怎么做，雙11鉆展無線

　　雙十一的到來，為商家們帶來的不僅是無限的機(jī)遇，更是巨大的挑戰(zhàn)。為了更好地應(yīng)對雙十一，各路賣家們都使出百般法寶，但要如何做出應(yīng)對，才能出奇制勝？無線端營銷是一個很大的突破口。那么，助力雙11，鉆展無限營銷該怎么做？
　　為了能更好更形象地說明鉆展無線營銷，小編列舉幾個鉆展無線實操案例，以幫助掌柜們掌握更多的投放技巧。
　　（一）無線流量特征深度解析及營銷策略

　　（圖1：為2013年到2014年的無線支付寶成交金額占比與淘寶的占比趨勢，及在PC端有過成交的客戶在無線端的的成交占比）
　　從以上趨勢圖中，我們可以感受到，PC端的客戶在往無線端轉(zhuǎn)移的快速增長趨勢。

　　（圖2 ：無線端和PC端用戶瀏覽和時間段的變化）
　　與PC端相比較，無線端流量早于PC端開始直線上升，6:00~10:00，在相同的時間段里，無線流量高于PC端；10:00后PC端的流量稍高于無線端；晚上20:00是分水嶺，PC端流量下降，無線端流量開始飆升，一直維持到凌晨24點(diǎn)。

　　（圖3：淘寶大盤無線端月成交占比）
　　從圖3我們可以看到，無線的成交占比一直處于上升的趨勢，這說明了無線的成交越來越重要。而且通過數(shù)據(jù)，我們還發(fā)現(xiàn)周末的無線成交金額占比要遠(yuǎn)大于工作日，而PC端就正好相反；通過成交行為數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)在無線端和PC端成交買家的重合度較高，并在持續(xù)快速轉(zhuǎn)移無線端中，這也說明了PC端的買家同步具有無線快捷成交的需求。

　
　　（圖4：PC成交UV和無線的重合度呈上升趨勢）
　　通過以上數(shù)據(jù)分析，可以知道，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備的高速發(fā)展，消費(fèi)者和成交正都在向著無線端快速轉(zhuǎn)移，且越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣了在無線端瀏覽和購物。在無線端上，賣家該從哪些方面入手來提高轉(zhuǎn)化率呢？從3方面解析：######
　　1）特定時間端入手：　　
　　早上、晚上和周末，利用碎片化培養(yǎng)買家的消費(fèi)和購買習(xí)慣，并引導(dǎo)關(guān)注成為微淘粉絲。在活動開始前可以在微淘、微博、微信和老客戶短息預(yù)告活動，提前積累人氣，買家轉(zhuǎn)發(fā)可以帶來更多的新鮮流量。從三個時間段去安排活動細(xì)節(jié)：

　　 2)、手機(jī)淘寶店鋪和寶貝詳情頁的裝修
　　a.首頁裝修要注重大圖和清晰圖；
　　b.手機(jī)淘寶和天貓客戶端的頁面設(shè)計要分開設(shè)計，天貓店突出品牌感。
　　c.手機(jī)詳情頁要清晰，少文字、多圖片，圖片突出層次感，注重圖片的總數(shù)量，不能太簡單。
　　3）雙11預(yù)熱期和爆發(fā)期