自從612手淘升級完成后,雖然為一些店鋪的某個活動帶來了上千的流量,可是在轉化來說確實寥寥無幾。到底是什么原因?現在的手淘店鋪就像是我們剛起步的PC店鋪,若引入進來的流量都抓不住,怎樣讓手淘給你更多的權重和流量呢?所以,怎么提高手機淘寶轉化率顯得異常重要。
其實說到轉化,有2個要點:進店關鍵詞和詳情頁。進店的關鍵詞代表著不一樣的客戶,詳情頁就是點擊該關鍵詞進來的人想看到的“內容核心”,但很多時候我們都沒有讓從該關鍵詞進來的人看到他/她想看到的內容,當然也就無法提高其轉化率了。如果說PC端你的轉化能做到1.5,手淘你做不到3-4就可以去撞豆腐了。
說到提高轉化的方法,工具是有很多,付費的、免費的都有,在過程中有很多人都選擇使用專業版的生意經、數據魔方等付費工具,覺得這些相對來說更為有用。其實不然,一些免費的工具都可以支撐我們去做手淘的關鍵詞分析和核心賣點挖掘。怎么做呢?
登陸江湖策后,在最右上角,點擊“切換到新版”;
然后選擇“渠道引流”;
在這里小編建議選取“30天內”數據,你可以清楚的看到高展現、低轉化的“南郭先生“寶貝,有2萬多展現2.8轉化的,也有18萬展現0.8轉化的,點擊這種展現又高轉化又低的寶貝進入“立即優化”;
進入該頁面后,拉到中間,選擇“無線”標簽。你就會明白該寶貝那么多展現,那么多無線端的關鍵詞進入和引導,為什么就0.8的轉化了?搜索最多的詞就是你目前該寶貝排序較為好的關鍵詞,且用戶搜索點擊最多的,那為什么轉化會這么低?是因為他們搜索這些關鍵詞進來沒看到他們想看到的東西。這時你應該知道這個手淘寶貝的詳情頁該如何去優化了吧?兩個建議:
1)手淘寶貝詳情頁,不需要每個寶貝都做,因為你店鋪里的寶貝不是每一款都適合在手機端賣的。讓適合在手機端賣的寶貝賣的更好,才能不斷提高你手淘店鋪的權重和寶貝權重;
2)手淘詳情頁不宜過多,6-8頁就已經足夠了,別忘記很多人只是在坐車或者吃飯的小小閑暇時間里抽空瀏覽的。
怎么提高手機淘寶轉化率?手淘寶貝詳情頁的設置一定要做精做好。更多淘寶經驗分享,請繼續關注開淘網(http://www.wismamartha.com)。