很多賣家們往往將賣不動貨歸結為自己不懂得推廣運營。于是請人做推廣，往往結果也不甚滿意。其實這主要還是沒解決好貨的問題。做淘寶也就是要賣貨或者賣服務，大部分都是以賣貨為主，貨物選擇的好壞對于你運營店鋪的成功與否起到了關鍵性的作用。那么，在選產品的時候，應該如何操作呢！

    這樣的產品都有哪些特性呢？

    1丶質量好，2丶競爭小，3丶市場處于發展中

    如何找到這樣的產品呢？

    這就需要做市場分析了，如何做市場分析呢？我們需要用到一款軟件，就是生e經。下面我來舉個例子。

    通過生e經里的行業分析，然后選擇母嬰類目，再通過母嬰類目來選擇童裝/童鞋/親子裝這個二級類目。
    選擇好這個類目以后，我們需要再選擇這個類目的里的細分行業了，看看哪一個行業發展潛力最大，競爭力最小。從中找一個綜合情況最好的行業，之后再針對這個行業找產品。

    具體如何找這個行業呢？需要從生e經里調數據，然后再去分析這些數據。提取數據，比較的枯燥，而且也比較耗時間，我花了兩天時間才把數據給處理好，這里就不講如何提取處理數據了，李雷霆就直接把處理好的結果給大家看看，大家只要知道用生e經可以獲取市場分析所使用的數據就好了。
    童裝/童鞋/親子裝，這個類目里的子行業還是比較多的，我把這里2012年全年的銷量數據及2013年1月到9月份的數據都提取了出來，并且做了一個圖表。

    下面的圖片是整體銷量的趨勢圖。通過圖表，發現褲子丶童鞋/嬰兒鞋丶T恤丶套裝丶裙子丶兒童襪子（0-16歲）丶兒童內衣褲/睡衣（0-16歲）外套/夾克/大衣丶親子裝/親子時裝，這幾個行業市場空間比較大的同時，增長趨勢也比較的大。我們可以優先選擇這幾個行業。
    下面的這張圖片是一個行業中，一款高質量寶貝能夠占有多少銷量，占的銷量越多，說明這個行業競爭越小，越小，說明競爭越大。發現套裝丶親子裝丶嬰兒禮盒丶T恤丶兒童襪子（0-16歲）丶肚圍/護臍帶/肚兜丶兒童內衣褲/睡衣丶外套/夾克/大衣丶連身衣/爬服/哈衣丶褲子，這幾個競爭優勢比較的大。
    通過以上的分析，我們根據季節丶市場容量丶市場發展趨勢及競爭情況來選擇一個自己可以進去的行業。針對上面的分析，我選擇兒童襪子（0-16歲）這個行業，下面來說下選擇什么樣的產品是比較好的。

    這個數據同樣還是從生e經理提取，具體如何操作比較的麻煩，李雷霆也直接把操作之后的結果發上來，針對結果來分析。
    屬性一共有好幾種，我們來提取幾個主要的，有季節丶年齡丶性別丶款式丶質地丶顏色。這幾個屬性做好以后，基本上就能夠確定大概需要選擇什么樣的產品了。

    季節
    通過季節這個屬性，我們發現，現在冬季以及春秋季這兩個季節屬性未來市場是不錯的。
    通過寶貝平均占有量發現，在季節這個屬性里，競爭都差不多。因此，選擇產品的時候，可以考慮以冬季為主推款，附帶銷售春秋季的。

    年齡
    通過數據分析發現，我們發現除了10歲以上這個市場發展的比較慢之外，其他幾個年齡屬性的發展幅度都比較大的。
    通過年齡寶貝平均占有量發現，競爭相差都不是很大。因此，對于兒童襪子，年齡這塊，可以選擇0-9歲區間的。

    性別
    通過性別寶貝銷量這塊的數據分析發現，女性及中性的市場發展的比較的迅速，而男性的市場相比之下比較的低。
    通過性別寶貝平均占有量發現，這幾個性別屬性的競爭程度相差不大。因此在選擇的時候，可以以女性及中性為主推的款式。

   款式
   根據款式的寶貝銷量發現，短襪丶連褲襪丶嬰兒襪及中筒襪的市場發展比較的大。
   競爭程度這塊，連褲襪這個競爭力比較強點，別的都差不多，如果10月份進入市場的話，連褲襪就不是一個很好的選擇，短襪丶中筒襪及嬰兒襪都是個不錯的選擇。

    質地
    質地這塊，都是以棉質為主，其他材質的市場份額比較的少。
    質地的寶貝平均占有量這塊，棉質的競爭力還是可以的。根據前面的市場情況，建議選擇棉質的。

    顏色
    通過顏色屬性的分析，發現天藍色丶軍綠色丶風紅色丶白色丶淺灰色丶桔色丶淺綠色丶巧克力色丶淺黃色丶深灰色，這幾種顏色的市場容量比較的大，而且發展趨勢也是很好的。
    根據顏色寶貝平均占有量的分析發現，紫色丶紫羅蘭色丶深紫色丶深藍色丶深卡布其色丶深灰色丶綠色丶淺黃色丶藍色丶紅色，這幾種比較有競爭力。綜合上面顏色的趨勢，我們可以選擇深灰色及淺黃色來主推。

    綜合上面的分析，我們知道自己如果做童裝/童鞋/親子裝這個類目的話，選擇兒童襪子（0-16歲）這個細分行業是個不錯的選擇，同時，對于兒童襪子這個行業，10月份進入的話，年齡選擇0-9歲的，季節選擇冬季及春秋季的，性別選擇中性及女性的，款式選擇短襪丶中筒襪及嬰兒襪丶質地選擇棉質的，顏色選擇天藍丶軍綠丶深灰丶淺黃等等。
 
    一款好的產品幾乎決定了你的店鋪的命運，因此，選擇好產品，才能真正的事半功倍，以上只是數據分析，還需要再實踐當中去發現不同年齡層的小朋友的父母們更愿意買什么樣的。

    其實這些數據分析并不難，只是有的賣家覺得麻煩，只是憑著自己的感覺去選產品，殊不知，你的眼光再好，有時候也會有偏頗的。所以，還是用數據說話吧，更多的淘寶經驗，請繼續關注開淘網（http://www.wismamartha.com/）。
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