參加雙11狂歡節(jié)的賣家們?nèi)绱酥啵绾尾拍茏屬I家在千萬賣家之中找到自己喜歡的產(chǎn)品和風(fēng)格，這就要看你的圖片做的怎么樣了，其實，現(xiàn)在的電商，越來越傾向于圖片引流的時代了。好的圖片，有代表性的圖片往往能吸引更多的精準(zhǔn)買家。雙11如此隆重的營銷節(jié)，賣家們也一定不能忽視圖片的作用。

 

通過圖片吸引粉絲關(guān)注頁面，再通過會員營銷拉住新老客戶，前期預(yù)熱雙十一當(dāng)天產(chǎn)品，確保最大限度傳達(dá)到消費者。

 

今年的雙十一與以往不太相同，從10月14號宣傳以來，各大品牌多多少少蒙著一層神秘的面紗。作為一個買家，雙十一的感覺不是漫無目的的找產(chǎn)品，更多的是找品牌，這是一場品牌盛宴、文化比拼，是吸納粉絲的舞臺，在這個場上，賣家可以贏得粉絲，也可能被別人搶去粉絲，所以這次的品牌故事、代表產(chǎn)品都是每一個品牌的小心思。從淘寶去年雙十一突破歷史記錄達(dá)到191億，在這一年中天貓商家快速增長，今年淘寶又會創(chuàng)造幾個百億，幾個單日銷售奇跡，這次的銷量皇冠又會花落誰家？

 

圖片，搶粉大戰(zhàn)

 

這一年，線下品牌在這次雙十一中明顯發(fā)力，而淘品牌也不甘示弱。如何才能讓買家相中你的雙十一關(guān)注頁？如何勾起買家的購買欲望？

 

第一步：分析訪問者

 

老顧客：對賣家品牌有一定認(rèn)知，喜歡并考慮二次購買的粉絲。

 

新顧客：對品牌不知或者略有所聞，需要進一步利用文字、圖片打動者。

 

除此之外，還可以對買家進行深度分析，如年齡、喜好、購買頻率、客單價等。

 

第二步：頁面元素突出

 

品牌特色：如100%棉麻、德國原廠、純手工、1864年至今、源自…

 

品牌廣告視頻：代表品牌特色的視頻，如凸顯品質(zhì)、高端、大氣、時尚的。

 

這里建議賣家不要單一的進行策劃，可以結(jié)合季節(jié)時令、馬上要到的節(jié)日、這個時間點最火爆的事情進行結(jié)合營銷，相信在這個深秋時間點，沒有人愿意為清涼的頁面買單。

認(rèn)同感：如白領(lǐng)人士喜歡職業(yè)或休閑，把能表現(xiàn)其中產(chǎn)品感覺的圖片放上去，并搭配襯景的文字。

 

代表產(chǎn)品和神秘價格：有些商家很好的利用這個機會給大家設(shè)置懸念，如原價4999的產(chǎn)品，在雙十一當(dāng)天價格是“1？？？”，用這樣的方式只給到買家千位數(shù)字，勾起買家遐想。代表產(chǎn)品就更加有說法了，不要再拿老款忽悠客戶，別忘了這次雙十一能給店鋪帶來多少流量和老顧客，品質(zhì)和樣式?jīng)Q定了他們會不會再來買，如果你只想處理那些尾貨，而沒有真正的優(yōu)惠，那這真是一次的買賣，所以拿出你最看好的款吸引買家吧，哪怕這款產(chǎn)品是限量，就讓買家們瘋搶。

 

接下來就是不能缺少的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券建議放在比較顯眼的位置，旁邊別忘了告訴買家這是2013世間僅此一次的特大優(yōu)惠。說真的，優(yōu)惠券只是一個開始，如何讓買家使用你的優(yōu)惠卷，那才是最重要的。

當(dāng)然，要做好雙11，只有突出的圖片還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要從會員營銷的角度來吸引老會員的二次乃至多次購買。還要做好備貨，客服接待準(zhǔn)備等一系列細(xì)節(jié)工作。如果你想了解更多的淘寶雙11相關(guān)經(jīng)驗和資訊，請繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)（http://www.wismamartha.com/）。

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