相信每個賣家都知道，客單價高，意味著我們只要賣出去一件產品，其獲得的利潤也比較高。誰都希望自己的客單價高的產品同時有個好的銷量。當然，這并不簡單，當然也不是沒有解決辦法。我們今天就來探討下如何讓客單價高的產品有個好的銷量。

下面直接進入主題，對于高客單家的淘寶店，如何運營？

第一點我要說的當然是優化，優化是基本上每個天貓運營團隊都說到的內容，可是具體的我們是做細、做精了嗎？對于高客單價在優化的時候我們要注意什么問題呢？

1】標題是給誰看得？

標題是給消費者看的，但是更多的是給淘寶看的！為什么這么說？從下圖我們可以看出規律，通過搜索進入的客戶比例是占據將近一半的，那么搜索是通過數據產品關鍵詞來找到產品的，當通過產品搜索出來的。所以產品標題一定要做好，標題要更好的去匹配搜索規則。

其實在我們很多論壇里面已經講到很多關于如何優化標題的文章，大家可以好好的研究一下，今天我想討論的是標題不僅是給消費者看的，更多的是如何讓淘寶系統更好的抓取到你。

所以，標題必須填滿，除了要有較好的可讀性之外，一定不要去累計關鍵詞。大家可以看下面兩個圖片

第一個產品的標題是“皇冠促銷可長時間使用負離子發生器,去甲醛,空氣凈化器,氧吧” 客戶在讀取的時候，是可以讀的通順的，但是他的關鍵詞含量卻很低，只有“空氣凈化器”“甲醛”“負離子”“皇冠”，所以只有在消費者用這4個詞語的時候才可以被搜索到，

第二個標題我們在來看看“施恩德負離子氧吧 空氣凈化器 家用 除煙 除甲醛 清新凈化機 正品” ，它包含的關鍵詞沒有重疊也沒有堆積關鍵詞，字符占滿，且包含了“空氣凈化器”“負離子”“氧吧”“家用“ ”除“ 煙”“甲醛”“清新機”，這些關鍵詞以及關鍵詞的任意組合，同時也有”正品“這類的增強消費者信任感的詞語，第二個標題不但實現了標題的可讀性，同樣實現了淘寶抓取的規律。

2. 產品主圖、直通車等圖片的創新

同樣，從【圖片1】中可以看出，作為天貓商城，產品搜索同樣從淘寶和天貓兩個平臺來源占據較多的，在我們家電行業，天貓要求第二張圖必須是白底，不能出現牛皮蘚，但是對于第一張圖，大家就需要多花心思，第一張圖是淘寶搜索時所展現的圖，第二張圖是天貓搜索時所展現的圖，第3-5張，是可以放置我們的細節圖以及直通車圖片的。經常發現很多商家的產品主圖是一年四季不變的，但是經過這一年的論證，適當的根據不同的節日，活動去更換產品首圖，是非常必要的，對流量影響也是很大的。如下方三張圖片

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根據不同時間對產品首圖做新的調整和策劃是非常必要的

但是尤其要注意，作為高客單價的產品，圖片一定要干凈大方，千萬不要牛皮蘚！當然圖片的背景色也是非常有講究的，需要根據你產品的所在的”豆腐塊“周圍的產品展示，設置您的背景色，這樣才可以在眾多產品中更加的突出。讓消費者第一眼就看到你的產品。

當然對于產品的優化還包括標題關鍵詞、產品屬性、詳情頁、上下架等各個方面的優化，這個說來就很多了，以上我所講到的標題和圖片是一個思路，想要告訴大家的是要靈活，我們在互聯網上做的就是視覺經濟，除了讓消費者找到我們，還需要讓消費者看到我們，愿意在我們的圖片指引下，進入我們的店鋪消費。

第二部分，高客單價，其實更不好打折，無論你多少折扣，價位基本也是下不來的，這個時候怎么辦？針對我們的產品，客單價5-8K之間，我主要從以下這幾塊去做的，

第三部分，提高客戶的二次購買力

對于公司所經營的產品，我們制作了非常精美的產品手冊，產品冊里面包含了熱銷產品，以及針對不同的家庭和不同的消費群體做的產品推薦和組合，同時，為了增強產品冊的可讀性，我們增加了很多產品的健康知識以及小常識，讓產品手冊變成一本健康家電的百科全書。

且整個產品冊，都是有優質紙張印提升的，每個產品旁邊也都印制了天貓購買連接的二維碼，目前我們的手機店鋪購買率是非常高的，對于客單價在5-8K的產品，手機訂單的下單率能夠達到20%也是很客觀的了。

【產品冊圖例】

所以說，對于高客單價的產品，對于價格限制較多的產品，我們更多的需要從提升消費者的體驗度以及客戶維護上來做，增加客戶對我們的認可度，提供最優質的服務和產品，并通過多種渠道做品牌宣傳。

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