爆款，相信對于每個賣家來說都是誘惑無限的。也許一個冬季不需要太多的產(chǎn)品沖銷量，只要有一個爆款就足夠了。然而，對于小賣家來說，這卻不是一件易事。當(dāng)然，也不是沒有辦法的。今天來講講小賣家的爆款思路吧。

 

選款在這里就不多說了。一個好的款式能賺錢的款式必定不是爛大街的款。爛大街的款已經(jīng)沒什么利潤了。例如服裝，符合大眾審美等等都是好的選款標(biāo)準(zhǔn)。

下面來講講小賣家打造爆款思路。

 

1.小賣家沒有大店那么多老客戶，產(chǎn)品上架幾乎沒有什么真實(shí)交易，這里先提升十幾筆。重點(diǎn)是評價。9個好評+1個差評。

 

好評大致內(nèi)容（女裝為例）

 

衣服收到了，發(fā)貨速度簡直快極了！當(dāng)我打開包裝盒的那一瞬間，我驚呆了！我從來沒看到這么美的衣服，還沒穿上就散發(fā)出一種說不出的非凡氣質(zhì)！第二天我趕緊穿上這款衣服，同事們都夸好看呢，我心里特別高興！給力！

 

等等類似特別夸張的好評，不要擔(dān)心假，很多買家好這個，不要站在我們賣家角度上想這個問題。

 

然后弄一個差評，大致內(nèi)容是

 

衣服收到了，快遞員太氣人了！竟然把快件放到門衛(wèi)處就走了，直接叫我去拿，拿你妹啊，不送上門老娘氣的半死！不過當(dāng)我拿到衣服打開，心情頓時好了。真是物超所值！店家服務(wù)態(tài)度非常好，還安慰了我。送了我一張免郵卡，給力！差評給那個快遞員，不是店家的錯！

 

（因?yàn)橘I家這個階段進(jìn)來你只有十幾個評價，這個差評會很顯眼都會去看，這時候就是你做差評營銷的時候了）

 

你這時候解釋一下這個評價，如下

 

親，實(shí)在抱歉快遞的事情讓您不開心了（誠懇的態(tài)度），我們已經(jīng)聯(lián)系了我們這邊的快遞公司并且查詢到你們那邊派送員進(jìn)行了投訴（對買家負(fù)責(zé)的態(tài)度并且表明不是我的錯）。親，為了表達(dá)我們的工作疏忽，送您一張免郵卡是必須的！親，下次來購物即可成為VIP3會員，享受XX折優(yōu)惠。（給買家暗示，服務(wù)態(tài)度好，會員的好處壓入買家腦海，讓他想成為老客戶） 

 

2.直通車引流

 

直通車引流其實(shí)技術(shù)都是扯淡的，直通車只是個利益工具，淘寶賺到廣告費(fèi)，你得來流量。點(diǎn)不點(diǎn)擊是你主圖的問題，流量進(jìn)來轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)化是你詳情頁的問題。唯一好多在說的所謂技術(shù)是增強(qiáng)投入產(chǎn)出比。其實(shí)如果你合理的運(yùn)用直通車，并不會那么瘋狂的燒錢。該花的錢要花不該燒的詞就不燒。

設(shè)置3組計劃，熱詞，定向推廣，精準(zhǔn)詞。
　　
　　熱詞顧名思義就是那些主詞大詞。這類詞轉(zhuǎn)化率低了點(diǎn)，不過可以賺到很多的流量和一定的收藏。
　　
　　定向推廣，主要做收藏頁面和已購買寶貝頁面。出價可以適當(dāng)?shù)母咭稽c(diǎn)。
　　
　　精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)但不能過冷！當(dāng)你組詞時候一定要去淘寶指數(shù)查一下他的搜索指數(shù)，像那種十幾個的指數(shù)的詞其實(shí)用處不大。
　　
　　提升完開直通車最好的時間是，下架前3天。這時候你可以先出高價卡排名，拉流量，升質(zhì)量分。下架那天權(quán)重也不會低，銷量會增長。
　　
　　3.圖片
　　
　　其實(shí)做過這么久的爆款，直通車技術(shù)其實(shí)并不重要，重要的是圖片和詳情頁的設(shè)計。以前有一款詳情頁做的非常好，轉(zhuǎn)化率高的很，爆的也很快。下面我就講講大家做圖片的幾個誤區(qū)。
　　
　　1丶優(yōu)惠信息
　　
　　對于服裝來說，優(yōu)惠信息其實(shí)并不重要，買家更多的是看中你的款式，所以你的圖片要展示出你產(chǎn)品的美。
　　
　　2丶詳情頁的前幾屏
　　
　　爆款打造初期，不要放任何關(guān)聯(lián)。
　　
　　詳情頁板式：海報、文字描述、緊迫性暗示、要買的理由、場景還原
　　
　　所以占據(jù)前3屏的是一張海報和一段文字描述和緊迫性暗示。這里最重要的是緊迫性暗示。要告訴買家今天買有什么好處，今天不買你就吃虧了。緊接著他會看到必買的理由。接下來很重要，很多詳情頁都沒有或者一概而過。場景還原，像真正做大爆款的圖片都是自己拍的。所以場景還原可以這樣拍，在買家買這衣服會在哪幾個場合穿，都拍出來。那么買家會幻想自己這樣穿，好像挺美的樣子，這就滿足了買家的需求了。可以提升轉(zhuǎn)化率。
　　
　　打個大爆款，多花個幾百塊拍個好圖也是很值得的。
　　
　　4.打造爆款
　　
　　為什么在我眼里到這里才開始打造爆款呢。這時候你才是真正的打造開始。只有當(dāng)你有一個好的詳情頁，直通車進(jìn)來的流量才有用。這時候你有轉(zhuǎn)化率，你的投入產(chǎn)出比自然會下降。這時候你要開始抓你的客服和倉儲。大家開始下單，你要維護(hù)爆款，讓他增長，就是讓這些下單的人有個很好的購物體驗(yàn)，一個好的客服和一個發(fā)貨快的物流體系是最后成功的關(guān)鍵。
　　
　　 就這簡單的四步，你就能做好你的爆款了。當(dāng)然，如果你還想學(xué)習(xí)更多的網(wǎng)店推廣經(jīng)驗(yàn)，請關(guān)注我們開淘網(wǎng)（http://www.wismamartha.com/）。

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