站外推廣是直通車推廣的一個方面，當然也很重要。但是，很多賣家往往忽視了這個重要的推廣部分，只是集中精力于站內的推廣技巧的提升。殊不知，你丟掉了多少優質的流量。今天，我們就好好談談直通車站外推廣的操作技巧。

 

一丶如何根據市場數據得出站內站外投放比例

 

首先先普及一個概念，流量轉化成本，這個概念是啥意思呢，就是每成交轉化一件寶貝所要購買投入的廣告費用，流量轉化成本=市場均價/點擊轉化率，具體怎么來的呢？

 

我們現在以“短褲 夏 女 韓版”為例，在流量解析里面搜索該關鍵詞，找到該詞的流量透析板塊，如圖：

我們可以看到，現在站內點擊轉化率2.9%，市場均價1.18元；好了，那么我們假設有1人成交，我們實際需要的該流量個數為1/2.9%，那么這些流量所需要的花費為(1/2.9%)1.18元，也就是1.18/2.9%元，其實也就是市場均價/點擊轉化率了，最終計算結果為40.7元，也就是說搜索“短褲 夏 女 韓版”的人每成交一件需要投入的廣告成本為40.7元；那么同此得出站外為27.4元；站外比站內便宜！（有的人說，為啥流量轉化成本和點擊率沒啥關系呢？其實是有的哈，點擊率越高，市場均價就越低，分子就越小，流量轉化成本就越低）

 

所以大家以后要形成習慣，加某個詞的時候用 市場均價/點擊轉化率 除一下，大概的對當前的行情有個了解，對你只有好處沒有壞處。

 

 有的人看到這里，是不是要立馬去給站外加價呢，別急，現在要告訴你的是加價的投放比例設置多少，怎么設置合適，其實很容易，官方投放比例的定義是：淘寶站外投放價格=淘寶站內投放價格*折扣  那么折扣多少合適呢？

 

我們想一想，不管是站內流量還是站外流量，是不是哪兒的流量轉化成本低就在哪兒買流量呢？當然是的，所以我們可以用一個很簡單的方法，那就是干脆讓淘寶站內流量轉化成本=淘寶站外流量轉化成本  然后就是：

最終只需要記住的就是

現在再拿“短褲 夏 女 韓版”來說，它的投放比例就應該是1.06%/2.9%=37% ，那么單純的從市場情況來看，我們的比例設置37%是不會比站內虧的，那么這個僅僅是市場數據啊，我們實際投放的時候也要根據這個數據嗎？別急，往下看，現在要給你說這個數據怎么用，站外何時開。

 

二丶站外搜索推廣該不該開，何時開？

 

其實有一個比較穩健的方法，那就是等關鍵詞調整基本穩定后，可以考慮開站外搜索推廣了，為啥呢？因為關鍵詞搜索就是你的根基，在根基不穩定前，會導致你的站外搜索推廣更不穩定，當你的站內關鍵詞初步穩定后，就可以用上面根據市場數據得出的投放比例當做初始投放比例來投放站外了，初始投放比例設置之后，我們會積累到寶貝實際的站外投放數據，也就是這個數據：

這個時候我們就可以根據這個數據再得出一個更切合自己的投放比例了，正如這個數據一樣，和市場數據相比，出入還是很大的，表現的比想象的優秀，計算一下投放比例為：5.44%/0.96%=566%，也就是說我們站外可以設置百分之500以上的比例（哈，超過了系統規定的200%），在這個比例之內是不會比站內虧的，小伙伴們是不是驚呆了呢。不過也不要太樂觀，根據站外投放比例的加大，轉化率一般也會下滑，甚至急速下滑，同時站外點擊率丶轉化率不好的話也會影響到質量分，所以實際投放比例不會這么大。親們根據實際情況再調整就行了。

 

三丶站外定向該不該開，何時開？

 

其實站外流量很不靠譜的，特別是站外定向流量，能夠突然給你驚喜，也能夠一瞬間讓你面臨滅頂之災，倘若你已經理解了定向為何爆發的原理，同時能夠抑制住定向的爆發性，那么站外定向可以試試，即便是試，也是放在站外搜索推廣初步穩定后，那么，現在就說下，為啥站外定向不靠譜，先截個圖：

這個是定向維度列表的截圖，大家可以看看圈紅的部分，為啥嫩多未知流量呢？其實很簡單，這些未知流量一部分是站外流量，淘寶沒法識別；一部分是站內流量還沒形成一定的統計數據（比方說信息填寫不完整，第一次購買未完成，或者購買行為次數不夠，等等）。那么站外流量既然無法識別，站外定向又怎么能精準呢？其實淘寶也在不斷嘗試完善給站外流量打標簽，做維度哈，只是目前還很不完善。

 

關于直通車站外推廣的經驗就介紹到這里，如果你也有開店經驗想和大家分享，歡迎到開淘網(http://www.wismamartha.com/)投稿。

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