不管您正在經營哪個類目，在實際操作中，我們往往會追求一個店內主推款的標題，根據市場變動情況，與寶貝本身的競爭力相匹配。這樣，才能在每個銷量節點上，讓標題起到一個最大化引流的作用。最終才能讓此款寶貝成為爆款。今天我們就從爆款寶貝的標題優化入手，談一談如何制作一個好的標題。

在爆款最終成型后，以實現最大化流量導入為目的的一個標題制作過程。爆款的定價（人群定位），也會影響到選詞及用詞的決策。而且會涉及到主圖制作（不同人群不同賣點），推廣策略，直通車標題，定向等等一系列操作的不同方式。不同定位的產品這一系列操作的思路將完全不一樣。

我以現在正在進入旺季的女裝“毛衣”類目為例，這是這款寶貝的主要屬性：

淘寶搜索引擎的分詞規則我這里就不累述了，這款寶貝，要想在旺季成功打爆后實現自然流量的最大化導入，做好的標題需要更改一到二次，因為現在是季前，我們能夠拿到的數據有限，很多在旺季會飆升的詞還埋沒在詞海里，具體哪個詞會飆升，除了參考去年的數據外，會受到事件、流行趨勢、天氣狀況等諸多因素影響，只能憑借自己的經驗判斷了

以數據魔方現有詞表為例，下載好“女裝/女士精品”下“毛衣”的二級類目詞表（實際操作中更細的做法是“女裝/女士精品”的一級類目詞表也需要考慮，而且很多賣家會用淘詞追溯到三級或者四級的類目詞表來選詞，但案例中既然以成功打爆為前提，我這里僅以二級類目詞表提供思路，方便操作。）

一級類目詞表可以很好的反應在這個類目下，哪些品類的需求量在近期是最大的，為我們后面要不要使用相關熱詞提供一個參考，這里我們先不動他，留待后用。

   （有些涉及產品屬性的熱詞，可能由于您的品類和市場需求最旺的品類數量級相差大，導致即使搜索后也得不到展現，比如“韓版”這個詞，淘寶系統在默認展示類目下近期是連衣裙品類的寶貝，如果您想做的這個爆款是馬夾，那么您即使使用了，得到的展現也會很少，僅會是搜索這個詞后自主點擊“馬夾“類目的那部分客戶。）

    接下來將二級類目“毛衣”的詞表稍做整理，三個步驟：

    第一步全部框選，應用“編輯” –“清除”-“格式”，得到清晰原始數據表。

    第二步全部框選，更改為您方便閱讀的字體并居中（我這里以微軟雅黑為例）

    第三步點中“轉化率”列，應用“數據”-“篩選”-“自動刪選”

然后在下拉條的“自定義”中，把轉化率為0的詞選出來并刪除，如下：

 

轉化率為0的搜索詞，有些是淘寶的引導搜索詞，有些是沒有明確搜索目的跳失率比較高的搜索詞，有些則是某些賣家用來補銷量或者直通車點擊率才去搜索的詞，我個人認為這種詞并不適合為寶貝帶來有效流量，所以轉化率為0的詞可以全部先刪除。

接下來，選中“熱門關鍵詞”列，同樣執行“數據”-“篩選”-“自動刪選”命令

在下拉表“自定義”中，將包含明顯跟寶貝不相關的屬性詞及品牌詞篩選出來并刪除，比如包含“開衫”以及包含“代購”的詞，如下：

這里，Excel可提供的排詞方法，只能一次性排出兩個包含詞，有些直通車軟件可以一次性實現對無數個包含詞的篩選，使得工作量減小。

關鍵詞的使用還涉及到一個類目問題，比如”韓版“系統默認是連衣裙類目，你的寶貝如果是連衣裙可以搶，不是最好不要搶，雖然有客戶會點選出來需要的類目，（請大神提供統計方法），但還是順其自然吧，反應到我們做案例的這份詞表里，就是“針織衫“這個詞到底要不要選，以服飾常規知識來判斷，針織衫和毛衣是兩個品類，代表客戶的兩種不同需求，我們先看看

雖然“針織衫”這個詞的首要展現類目并不是毛衣，但在過去一周的詞表數據里，“針織衫”在毛衣類目下仍然有搜索成交（轉化率不為0），所以我們仍然是可以使用的，至于具體成交的流量入口在哪里，我個人認為就是搜索“針織衫”的顧客，通過條件篩選進了毛衣類目后找到寶貝并成交的，如果有派友有不同看法，還請分享出來賜教。

上圖為部分關鍵詞截圖，標題的制作過程中，好的SEOer會把推廣預算，這個詞要不要使用以及怎么使用，引擎排序規則等等前提條件熟記于心，基本上看到某個關鍵詞，就能大概判斷出該詞在標題中怎么使用。我這里為了方便中小賣家理解，還是辛苦一點碼字，徹頭徹尾的分享給大家每一個詞我的出發思路。

在以成功打爆后，實現最大化流量導入的前提下：

“秋裝”這個詞，100%會被寫入標題，去淘寶搜索一下，發現優先展示的類目是連衣裙、襯衫、T恤等秋季最熱賣的類目產品，其實相關性是不夠的。

但為了排除客戶搜索秋裝后人為點擊毛衣類目的那部分流量丟失，我們這里先還是保留這個詞（另外說一點，秋裝這個詞之所以搜索量很大，是因為淘寶現在在扶持這個詞，首頁標紅的“秋裝上新“大家點擊一下，默認的搜索結果頁就是秋裝的搜索詞結果頁，但掌柜熱賣的偏多，和直接搜索秋裝的結果頁是不一樣的）。

 好了，現在的標題是

“秋裝“

“毛衣”這個詞，不用說了

此時標題是“秋裝毛衣”

“針織衫 女”和“毛衣 女”，同上

 此時標題是“秋裝毛衣針織衫女”

“毛衣 女 韓版 寬松”，因為淘寶搜索引擎的非緊密型排序規則，加空格搜索的詞默認是四個無關順序的詞，我們這里暫時按照它的原有順序做，不用打亂。搜索引擎中默認搜索這四個詞的為女性客戶，所以女字其實也沒有飄紅，這里我們也暫時先使用，不用糾結。

此時標題是“秋裝毛衣針織衫女韓版寬松”

詞表截圖中，第7和第9的“針織衫”及“秋裝 女”，已經在標題中了，我們也暫且不動它，但請大家注意一個小細節。

搜索“針織衫”的時候，衣字是被標紅的，說明淘寶分配給針織衫這個詞的自然流量中，默認展示的是上衣或者毛衣等，如果您的寶貝是一款針織連衣裙，其實這并不是一個好詞了就。

接下來是“2013秋裝 新款女裝”這個詞

搜索結果頁是被直接導入到淘特色頁面的，而且詞被直接過濾成標題中含有“2013秋裝新款”的結果頁（或者“2013新款秋裝”），所以女裝暫時可以不用加入標題（如果有朋友能分享淘特色具體收錄規則，請一定派郵我賜教，謝謝）

此時標題變成

“2013秋裝新款毛衣針織衫女韓版寬松”

 接下來“秋裝 女裝 韓版”這個詞

非精準詞，有空格無關順序，系統沒有自行判定過濾掉任何字，雖然搜索結果頁面仍然以連衣裙和T恤類目為主，但我們為了排除掉客戶自行點擊“毛衣”類目的那部分流量丟失，仍然需要使用這三個詞，而且“女裝”也必須要加進標題。

此時標題變成

“2013秋裝新款毛衣針織衫女裝韓版寬松”

“女毛衣套頭”，客戶是無空格搜索的，搜索結果頁導向中，“毛衣套頭”遵循緊密型排序規則優先展現了，“女”這個詞被系統分開了，所以“毛衣 套頭”或者“套頭 毛衣”均會有展現，但是按照客戶搜索習慣的“毛衣套頭”連在一起會優先展現，所以這里我們優先取其原有搜索展現頁面結果來做標題。 

此時標題變成：

   “2013秋裝新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松” 

之后，“女裝秋裝”結果頁無關順序，被分成“女裝”和“秋裝”兩個詞

“針織衫 女 套頭”結果頁無關順序，系統過濾掉了“女”這個詞，默認展示女裝類目（不過我們標題中已經有“女”字了，不用管它。）

這樣我們上面這個標題暫時無需變動，也可以一定程度上拿到這兩個詞的流量（“女裝秋裝“的客戶自行點擊類目流量和“針織衫 女 套頭”的類目展示流量） 

接下來，“套頭毛衣”這個詞，和上面的“女毛衣套頭”，大家是不是覺得有沖突？到底怎么排序呢？我們來搜搜看。

“套頭毛衣”這個仍然是被系統分為“套頭”和“毛衣”兩個詞的，雖然本質上和“女毛衣套頭”沒有什么區別，但系統會優先展示跟客戶搜索更相近的結果，我們需要在順序上做一個取舍，既然文章開頭說了是以最大化引流為目的，那么我們肯定選擇搜索量更大的“女毛衣套頭”來優先展示給客戶，所以這里順序保持原有不變。

然后是“新款秋裝”被系統默認分配到淘特色，且定義為“秋裝新款”為一個詞。

“長款毛衣”被分為“長款”和“毛衣”兩個詞，無關順序。

“秋冬新款”沒有被分配到淘特色，被分為“秋冬”和“新款”兩個詞

因為過濾到淘特色的兩個流量詞“秋裝新款”和“新款秋裝”，其中“秋裝”都是被系統判定為一個詞連在一起的，所以標題中如果寫“秋冬裝”必定得不到“秋裝“這個詞的流量展現，這里我們又需要做一個取舍，我習慣選擇自然搜索展現位的詞，此時標題變成

 “2013秋冬新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松”

 接下來“寬松毛衣”，被系統拆分為“寬松”和“毛衣”兩個詞，雖然無關順序的時候會展現，但是仍然會優先展現連在一起的詞，因為中間沒有空格，還記得上面有一個詞是“毛衣 女 韓版 寬松“嗎？這個詞因為有空格，中間不遵循緊密型排列規則，所以我們此時優先使用”寬松毛衣“這樣連接在一起的詞。

 此時標題變成：

 “2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版“

 接下來，“秋冬新品”，系統沒有過濾到淘特色，大家是不是糾結標題中“新款”和“新品”到底使用哪個呢？答案是使用“新款即可”，雖然淘寶在這個詞做流量分配時標紅了“新品”兩個字， 如圖：

但搜索結果頁優先展示的是風衣、T恤、連衣裙等大類目，我們做案例的寶貝是“毛衣“類目，并不能在”新品“這個詞的使用下拿到有效流量，而需要客戶在搜索這種非精準詞后自行點擊想看的類目來獲得展現，有意思的是，搜索”秋冬新品“后點擊”毛衣“類目，這個詞被自動判定為兩種，豆腐塊位置是“秋”和“新”，綜合排序其他位置是“秋冬新品”，我們以前期的假設這款是沖著豆腐塊去的，所以標題中只要出現了“秋”和“新”兩個字即可，至于“新品”和“新款”，則看各位的投放預算及推廣節奏來使用了，比如實際操作中“新品”的競爭可能沒有“新款”那么大，我可能前期用“新品”這個詞，后期再更改為“新款”

此時標題仍然不變，為：

“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版“

接下來

“女裝”標題中已經包含

“套頭毛衣 女 韓版 寬松”前面也說明了標題的構成原理

“2013秋裝”被過濾到淘特色，不管它。

“打底衫”這個詞，被優先展示在T恤和連衣裙類目，但為了防止客戶自行點擊毛衣類目的流量丟失，我們這里先暫且使用進標題，隨便放在哪里。

“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫”

 “毛衫”這個詞

 搜索后“衣”字被標紅，默認展示在毛衣類目下，所以這種也屬于必攻的詞之一，雖然前面有個“針織衫”重復了“衫”字，但毛衫按照搜索結果并沒有被分為兩個字展現，所以這里毛衫需要在標題里單純呈現來拿流量，位置也先無所謂，此時標題變成：

“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”

 “秋季女裝”這個詞，大家又要糾結是“季”字要不要用了吧，系統分為明顯的“秋季”和“女裝”兩個詞，綜合排序及人氣排序中，標題中必須出現連在一起的“秋季”二字，寶貝才能得到展現，但豆腐塊除外，只需要包含“秋”及“女裝”即可，既然我們沖著豆腐塊去的，那么這個詞也可以忽略。

接下來

“針織衫套頭女秋”這個詞，被系統默認分配為“針織衫”“套頭”“秋”三個搜索結果導向頁面，“女”字被直接過濾掉了，所以我們標題中都已經包含了這三個詞，可以忽略。

  “秋裝新品”豆腐塊的展現原則也和綜合排序及人氣排序不一樣，前者只需要包含“秋裝”及“新”兩個字，后者需要包含完整的“秋裝新品”四個字，所以我們這里仍然忽略這個詞，（我仍然只強調思路和原理，實際操作中我想我會根據寶貝銷量及各項權重的階段不同，先使用這個詞，后續再改為“新款”）

 接下來，“復古毛衣”，仍然存在一個優先展示順序的原則，而且也存在一個和上面“套頭毛衣“的沖突問題，那么到底應該使用”復古套頭毛衣“還是”套頭復古毛衣“呢？我們應該根據寶貝本身在這個詞下的表現來判斷，如果“復古毛衣”比“套頭毛衣”的點擊及轉化好，我們肯定優先在標題中使用“套頭復古毛衣“這種排法，反之則使用”復古套頭毛衣“，但從詞表中可以發現，”復古毛衣“和”套頭毛衣“的搜索數量級相差還是很大的，搜索結果頁展示的也完全不同，因為前面有個”女毛衣套頭“的搜索結果頁完全不一樣，在這個案例中仍然以成型爆款的最大化流量獲取需求為準，這里的決策就不考慮緊密型排列原則了。（實際操作中我可能優先使用“套頭復古毛衣”，后續使用“復古套頭毛衣”，最后再考慮“女毛衣套頭“這樣的順序來操作）

此時標題變成：

 “2013秋冬新款寬松復古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”

此時截圖上的詞已經用完了，并囊括了所有大流量詞的流量入口，

但標題仍然差了4個字

我們接著按照篩選出來到“復古毛衣”截止詞往下走

“毛衣 女 韓版 寬松長款”這個詞

被系統默認為五個分開的詞，所以可以將原標題中沒有的“長款”放在標題后面保持通順的地方。

此時標題變成：

“2013秋冬新款寬松復古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長款”

 同理“女秋裝新款”，“毛衫 女”，“韓版”，“2013秋裝新款女”這幾個詞在標題中已有涵蓋。

最后“大碼秋裝”這個詞，本身我們推的毛衣含有大碼，另這個詞被系統分為“大碼”和“秋裝”兩個詞，所以標題中不含有的“大碼”也可以添加進去。

 這樣，最后成型的這個爆款標題就變成了

“2013秋冬新款寬松復古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長款大碼”

這個標題，如果在款式打造成功的前提下，會在短期內為該款帶來最大化的自然流量導入，請注意我說的是短期，毛衣類目的詞表大家如果在做，也需要同時盯著那些飆升詞來對標題做優化調整，才能實時保持自然流量的最大化導入工作，哪怕是爆款已經成型。

不知大家有沒有發現，這個案例里，一些重要的屬性詞并沒有出現，比如“毛線衣”“加厚”“中長款”“打底”“圓領”“大毛衣”等等，如果以這個時段的后臺搜索數據來看，這個標題可以在爆款成型后保證大流量的導入，可后臺數據隨時在變動，這就要求我們在最后成型前對標題做進一步的優化調整，剛說的幾個屬性詞要不要加入，加入在什么位置，相信大家看懂了這個標題的制作思路，自己就能信手拈來了。

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