展示和點擊是成交的重要前提，也是提高轉化率的基礎。對于中小賣家，要的不是大流量，而是有效的流量，最好是有成交的流量。展現最直接方式是通過搜索，也就是標題設置。一定要注意，30個字的目的不是得到最大的流量，而是得到最高的轉化率。關于展現可以分為兩部分來講，一個是新品，新品沒有數據，那主要要找這個小類目的關鍵字，產品的特點、屬性的關鍵字和賣點；另一個是已經有銷量的寶貝，有銷量的就有數據。下面，指導開網店的小編就和廣大的中小賣家相互探討一下有效引流經典招！
基礎步：展現
新品展現三法則

淘詞

       數據魔方最簡單的功能就是看淘詞，比如大家在數據魔方的淘詞里輸入了童褲，會出現這么多的熱搜詞，并且還有很多的指標值，到底選擇哪個詞呢？大家看到的這個是按照搜索量排名，“童褲 男童 加絨”搜索量排第二名，但是在線商品在所有的熱搜詞中卻是比較少的，搜索量大說明買家需求大，在線商品少說明寶貝的曝光率高，這個詞條的點擊率和轉化率也都比較高，這樣的詞就是我們所要找的。

       但是小賣家不一定都買了數據魔方，如果沒有買數據魔方，最簡單的就是第二種方法。

卡住搜索

       在淘寶的搜索框輸入想賣的寶貝關鍵字，比如輸入童褲，會出來這么多的關鍵字（如下），這能說明淘寶買家正在找什么，另外，頁面下面的屬性也很重要，如果選擇的屬性和題目設置的一樣，標題的質量評分就會高，在搜索時，排名就會相對靠前。

      要知道，目前淘寶的大部分流量都導入了綜合搜索，綜合搜索就是以前的默認搜索，綜合搜索要經過相關詞過濾、上下架時間和參數加加減減三個部分，參數加加減減里面就有剛才說的題目和屬性要匹配。

善用量子恒道

       第三個方法就是從量子恒道里查看流量分析、店內搜索關鍵字，這些就是買家想從店鋪里買的。

巧用銷售數據來展現
        銷售數據是黃金屋。如果要是有一定銷量的，就有了銷售數據，數據就是黃金屋，這時一定要看兩個數據：搜索關鍵字、成交關鍵字。搜索關鍵字說明買家在想要這個東西的時候點擊了你的這個寶貝，但是不一定買了，而成交關鍵字是不僅點擊了，看了，而且買了。
       如果這兩個關鍵字一致，那說明優化很成功，看到寶貝的人都買了，說明轉化率很高。但是如果這兩個相差很大，那要舍棄搜索關鍵字，而添加成交關鍵字了，畢竟大家最終要的是銷量，不是流量。
      這些就是要分享的第一部分，也就是展示，第一部分是前提，沒有展示也就沒有后面的內容。那么，展現是流量嗎？當然不是，點擊才是流量。
那點擊又依賴于什么呢？價格和圖片。

升級步：來點擊吧

       首先說圖片，說起圖片就要說差異性。先問自己一個問題：你的產品需要賣給所有的人嗎？不是，你的產品只需要賣給特定的人群，只有定位準了才會有銷量，評價也才會好。換句話說，你要讓什么樣的人喜歡你的產品，你想賣給誰？再說得清楚一點，你把東西賣給誰，誰會覺得超值、喜歡、撿了便宜？
       有人說，我不會定位怎么辦，還是得看數據，看看成交的顧客都有什么共性，流失的顧客有什么共性，個人覺得淘寶初級賣家在分析產品，而高級賣家在分析買家。這個在數據魔方都看得到。
       圖片要突出差異化。有人問：“那中小賣家沒有能力自己設計，都是從市場上拿的統一的貨，怎么能賣出差異化？”建議圖片一定要自己拍，越是小賣家越要從拍圖做起，不要用廠家給的統一的圖片。用廠家給的統一的圖片，只能造成價格的廝殺，但是拍圖要有目的性，知道這張圖要表現什么，要突出什么。
其實，不同的人看待同樣的東西時，是有不同的角度的。在新品上架時，做的最重要的一件事情應該是討論：這個產品有什么賣點？10個人看同一個產品，看到的賣點都是不同的，有的人看到的賣點甚至會很怪，但是這個可能就是差異性。
        那圖片是越多越好嗎？如果你的每一張圖片都有目的性，那就越多越好，如果大部分是廠家給的圖片，你都不知道這個圖片要表現什么，就都放上去，那就不是。
        強調一點，圖片每張都要知道賣家想告訴顧客什么，最好下面有文字描述，描述這張圖片的目的。有了有特點的圖片，顧客就會點擊嗎？如果價錢不合適，顧客也會不買賬。
       定價271原則。關于定價，受影響的因素就太多了。這里可以給出一個參考的公式：最優價格=（相似商品最高單價-相似商品最低單價）*0.618+相似商品最低單價。比如說同一款童褲，大賣家一般賣到90元，網上最便宜的一般是60元，那按照這個公式，算出的價格是78.5元。從理論上來講，這個最優價位可以給買家一種物美價廉的心理感覺。
      定價一定要和店鋪的“271”策略匹配，也就是20%低價（用于引流），70%中等（保證主體銷售額），10%高價（塑造品牌檔次）。店鋪里不能所有東西都是一個利潤，要有排兵布陣。

展示和點擊，是一個根本。

小編就和大家分享這么多，希望對廣大中小賣家有所幫助，如果你還想了解更多網店經驗，歡迎查看：http://www.wismamartha.com/taobaojingyan

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