從賽場轉戰商場

　倫敦奧運會剛落幕，對于又一批面臨退役的運動員而言，離開賽場之后的人生規劃又多了一個新選擇——去淘寶開明星網店。

　日前，隨著淘寶網在其官方微博上公布的一批通過官方認證的體育明星開設網店的信息，這些由體育明星開設的網店逐漸為公眾知曉。

　據淘寶網相關負責人透露，現在的體育明星店鋪都處在起步階段，但不少奧運明星都很感興趣。目前，劉璇、朱啟南、王治郅等人都有意向開網店，淘寶正在接洽當中，預計到年底會產生50多家體育明星店鋪。

　雖然這些奧運明星開網店的熱情很高，但從目前的運營狀況來看，似乎并沒有他們想象中的那般美好。

　經營大多非體育產品

　在《每日經濟新聞》記者拿到的“淘寶星店招商方案”中，淘寶網細數了為星店提供，包括日均超過200萬的UV、淘寶首頁入口、明星品牌效應加成、店鋪千萬收營等福利。

　事實上，這些奧運明星的網店并不好找。瀏覽淘寶網，開淘網的小編發現，在一個并不顯眼的位置找到了 “主題市場”，點擊“主題市場”的最后一個標簽——“明星開店”后才能夠進入到淘寶星店的界面。

　截至8月16日16時30分，淘寶星店共有101家明星網店，其中體育明星的網店有15家，占比不到15%。然而，這些奧運明星的網店所經營的商品似乎與體育用品無關。在“跳水皇后”高敏的網店里，賣的不是與跳水有關的用品，而是專營時尚女包；體操公主范曄經營著一家韓國飾品店；籃球明星朱芳雨涉足時尚界，銷售時尚休閑鞋；女籃運動員張帆做的是萌系禮品店。

　明星名氣未換來銷量

　在這些奧運明星的網店中，做得最好的要算張帆的萌系禮品店，這家開業于2007年的淘寶店，目前已是銀冠店鋪。然而，這些網店不論是寶貝數量、收藏人氣還是成交情況都不能與同類產品的熱門網店相比。而娛樂節目主持人杜海濤的店鋪“熊先生”今年6月一上線，當日就賣出4500件商品，24天就沖上了皇冠。

　對此，體育營銷專家紀寧指出，奧運明星相比娛樂明星在曝光度上普遍不足，與此同時這種曝光度還存在一定的周期性，在非重大賽事期間，媒體對這些奧運明星的關注度普遍不高。奧運明星的影響力還要與其所獲的獎項有關，是否拿到奧運金牌對于運動員的影響力至關重要。

　北京商業管理干部學院院長楊謙看來，體育明星做不好網店是必然的。他指出，對于奧運明星而言，開網店唯一有優勢的就是可以通過奧運明星效應贏得點擊率，可惜在網絡銷售上，這些點擊率并不能很好的轉化成銷量。因為，對于網購的消費者而言，這些網店產品本身并不占據優勢，僅僅靠店主的名氣似乎不足以構成消費的理由。

　淘寶和第三方的算盤

　值得注意的是，如果奧運明星不能從網店中獲利，那么在這股體育明星開網店熱潮中，誰才是贏家？楊謙認為，最大的贏家是淘寶，作為推廣方，淘寶網可以充分利用這些奧運明星達到宣傳效應，通過這樣一個奧運概念的營銷，利用這些奧運明星贏得不錯的點擊量，再通過廣告、活動推廣等輕易地把點擊量轉化為效益。

　據業內人士透露，這些奧運明星的網店，基本上都是采用貼牌和委托第三方代理。作為第三方代理企業之一的杭州泓煌科技有限公司，日前，宣布正籌備為100位體育明星開網店，已有三四家“體育明星網店”開始營業。“幫明星開網店，這肯定會是種不錯的商機，不論是明星還是第三方企業都是有利的。”該公司營銷總監李占告訴《每日經濟新聞》記者，明星除了幫網店做必要宣傳之外，所有日常的業務打理都由公司來運作，甚至連貨源都不必操心，這種商業模式不僅能滿足粉絲們的追星欲望，還能為明星帶來實際收益。

　但在楊謙看來，要使這些奧運明星商業價值最大化，應該是去幫企業做代言，通過自身的知名度來提高代言企業和代言產品的知名度。若利用知名度去做網店，不管是誰去做難度都比較大。

　而對于即將退役想要經商的奧運明星而言，楊謙認為，這些運動員的出路不是網店而是實體店，雖然相比網店，實體店初期的成本和難度都比較大，但實體店憑借其定位準確，提供奧運明星與粉絲零距離接觸的機會，能讓消費者產生購物的沖動。

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